技改辅电商 转型古代化阀门产业
“以前一个阀门，两三团体又磨又凿，也要做大半天。如今自动化、数控化了，半个小时就能做好。”对任何产业来说，自动化都是进步消费技术（阀门、水泵）的不二法门，而标光阀门科技无限公司总经理吴山银则以为，由于承接了台湾的技术转移，福建阀门产业的很多技术曾经走在了国际前列。
不只仅是消费技术，由于有国企背景的大企业和初级技术人员不时落户南安，整个产业在产品创新上也开端显现出先发制人的势头。加上外贸和电商的尝试，一个簇新的古代化阀门产业雏形曾经越来越分明。
消费自动化 提升消费效率
前不久，由福建省德星阀门无限公司自主设计改造的铸造铸钢毛坯半自动化消费线，在南安成功批量投产。对这家从1978年起就开端做阀门的老牌企业来说，这是一次宏大的转型。
德星阀门是目前南安球墨铸铁阀门毛坯产量最大的企业，30多年来不断从事代工。去年7月德星阀门启动了铸造铸钢阀门项目，迈出了转型重要的一步。自主设计的这条铸造铸钢半自动消费线全长100多米，包括造模、外型、熔炼、涂料、清算、热处置等一系列消费工序。半自动消费线投产后，模具从放沙到脱模全进程只需求15分钟，大大进步了效率。目前，该消费线日产量12吨，比起人工消费线，产能进步了2倍，成品率高达78%。同时，对一些边角废料也加以应用，停止回熔处置。
“像这样一条铸钢消费线，传统工艺需求四五十名工人，而完成半自动化后只需求12名工人就能完成一切消费工序。”德星阀门总经理吴建华说，由于产能上有了保证，公司调整了产品构造，从供水阀门延伸到化工、石油、电站阀门，产品有好几个系列，而接上去将进一步开发闸阀、截止阀等系列。“接上去，我们将有方案引进一批全新的数控机床，停止铸造、机加工、成品一条龙消费。”
德星阀门只是南安阀门企业技术改造的一个典型。英都镇政府相关人士引见，英都阀门基地的企业近年来也不断在不时更新消费设备，从一两万元的普通车床，晋级到一两百万元的加工中心。如英侨阀门无限公司的高度机电一体化加工中心，可以在工件装夹后，安不同工序自动选择改换刀具、自动改动主轴转速等，可延续完成钻、镗、铣等多种工序，效率提升了两到三倍。大大缩减单件组装工夫，也可疾速加工外形比拟复杂、精度要求较高的零件。
技术创新 研发高端产品
“阀门行业同质化竞争景象是挺严重的，其实阀门有几千个品类，没必要非要一窝蜂地去做几款产品。”福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光说，会呈现这样的状况，归根结底还是企业的技术研发和创新才能不够，“如今我们国际火电站的一些关键阀门还是向国外买，假如我们本人的企业能打破这个技术瓶颈，那会是一个很大的市场（阀门、水泵）”。
在南安阀门业界当中，沪航俨然是技术创新的代名词。日前，中国沪航集团旗下子公司福建陆地铜业无限公司和泉州市沪航阀门制造无限公司自主创新研发的“多功用磁性锁球阀”和“一种具有调整功用的攻牙杆安装”获国度知识产权局创造专利受权并颁发证书。至此，中国沪航集团取得的各类专利已达152项。
在泉州市沪航阀门制造无限公司里，可以找到福建省第一座静态水力功能检测中心，这个中心可以对给排水类阀门产品提供机械功能和水力功能停止片面检测。这个中心不只仅是用来检测沪航本人的产品，还能用来做一些高精细度的水力实验，普通是只要科研项目才会用到的。
“在国际的阀门市场上，南安人或许说泉州人掌控了大局部的销售，全国市场的占有量在70%以上。”沪航集团董事长陈思良说，与弱小的销售才能相反的是，南安的阀门产业在技术研发上却只处于初级阶段，产品技术含量少，许多参数高的关键阀门仍然依赖出口。“从久远来看，这不利于企业树立品牌（阀门、水泵），而相互仿制的后果也只能是相互压价竞争，不利于行业的良性开展。”这也是沪航决计以研发立本的缘由。
以沪航为代表的南安阀门企业，在创新上不遗余力，凯宏阀门无限公司在“金属硬密封楔式低温球阀”的专利技术根底上创新研发了新产品“双向压硬密封轨道蝶阀”，开闭扭矩小，易操作，运用寿命长，居同类产品先进程度；标光阀门在去年建材市场不景气的状况下，坚持产品创新，共有22项国度专利经过审核……据统计，南安的阀门企业目前曾经拥有200多项专利，其中创造专利就有40多项，拥有自主知识产权成为一大特征。
避开价钱战 开辟外贸市场
经过一段工夫的酝酿，这个月，欧冠阀门位于厦门的国际贸易部正式运营。“同质化竞争的环境下，我们的本钱跟一些产业兴旺地域的企业没法比，在价钱上自然也处于优势，打价钱战一定赢不了。”欧冠阀门总经理吴文忠说，所以欧冠计划尝试做更为高端的海内市场，以防止价钱战。
在南安阀门行业，有着异样想法的企业不在多数。在去年经济普遍出现不景气的大环境下，华英阀业的国际市场萎缩了很多，面对这样的窘境，华英阀业成立出口公司，新增了40多名工人，全力开辟国外市场。虽说总体订单增加，工人本钱进步了15%左右，但企业销售额却在去年的根底上增长了10%左右。
而位于仑苍高新区的嘉诺阀门无限公司则是一家产品简直百分百出口的阀门企业，去年该公司的全体销量根本持平，其中西北亚和南美市场还有所增长。“我以为阀门出口市场是很大的，前景很好，我们应该充溢决心去占领。”嘉诺阀门总经理江炜说。
由于资源和环保政策，欧洲的阀门制造业已逐步向中国转移，中国正在成为阀门制造大国。加上我们的阀门质量不时进步，已失掉国际市场普遍认可。“我国制造的阀门，和印度、巴西等国的产品比拟，外观比他们美观，质量比他们过硬，经得住欧美国度苛刻的检验。”
关于如何在海内市场中坚持竞争力，江炜以为首先要在产品上盯着国外最先进的企业在做什么，国际同行业最先进的技术是什么，从而依据这个方向对本人的产品提出要求；其次是不时地研发；最初是古代化的企业管理。
□对话
吴山银：电商直面客户 价钱优势凸显
标光阀门科技无限公司在南安阀门行业中，并不算是一家特别大的企业，但却算得上是一家“前卫”的企业。去年7月，公司总经理吴山银组建了电商团队，开端在网上卖起了阀门，成为了第一家“触电”的南安阀门企业。
《老板周刊》：阀门这个产品普通人都不懂，在网上会有关注度吗？为什么要尝试做电商？
吴山银：阀门的确是一个很复杂的产品，只要工程和专业客户会关注，所以我们不能像普通快消品一样放到天猫、淘宝这样的群众电商平台上，只能是放到专业的平台。我一直以为电商也是将来阀门产业的一个趋向，你如今不做当前就会被他人先做了，退一万步来说，就算电商做不起来，最少这也是一个平台，可以展现我们的企业和产品，怎样看都不会亏啊!
《老板周刊》：专业的平台是指行业网站吗，是怎样样的一种运作形式？
吴山银：也可以说是一个行业网站，由于触及电商运作，所以我们是本人建的网站平台。方才说过，我们的客户都是专业客户，所以首先你要让他觉得你很专业，所以我们往常会在网站上发布一些行业信息，吸引一些专业客户。而真正专业的推销客户，他会在各方面都理解得十分详细，包括我们产品运用的原资料、加工方式、加工设备、产品参数等。我们的销售人员就会经过网上平台跟他沟通，在这个进程中进一步让客户信任我们的专业性。
《老板周刊》：运转了将近一年效果怎样样？像阀门这种分量比拟大的产品在物流上会不会遇到难题？
吴山银：效果我团体还是比拟称心的，在销量上也有不错的成果，应该说到目前为止我们的尝试是成功的。物流普通不会有太大成绩，以前我们怎样发货给代理商，如今就怎样发货给客户。阀门的客户普通都是工程的，推销的量也会比拟大，我们如今只是省去了两头环节，直接面对终端客户，在价钱上反而更有优势。
《老板周刊》：电商与办厂完全是两件不同的事，现在为什么要尝试本人做而不外包？
吴山银：就像方才说的，做阀门跟其他产品不一样的是，你要对产品十分熟习，包括从原资料到消费流程，只要这样你才干很好地给客户解释，才干取得他的信任。阀门这个东西不能够是只看网上的图片就下单购置的，所以还必需得熟习的人来做。不过电商的确跟我们之前办厂做消费做销售完全不一样，所以我们还在厦门设立了一个电商中心，技术和营销上的事由那边处置，而设计专业的局部则由我们这边来跟客户沟通。
