2012年，家电维修难、改换零部件价钱贵等成绩，把不断屈居幕后的家电配件行业推到了风口浪尖，使人们越来越认识到，家电配件成为家电产质量量短板，是制约家电行业开展的重要要素。
纵观我国度电配件行业，在业内颇具知名度的企业屈指可数，在家电配件企业遍地开花的中山、顺德地域，也就百威、瑞德、华美骏达等多数几家。如今，“三打两建”促使家电品牌战略提速，家电配件行业优胜劣汰的竞争也日益剧烈，配件企业如何在开展壮大，在剧烈的市场竞争中生活上去，成了有数企业老板考虑的成绩。
结合汇龙电器：做配套产品要找失掉本人的角色
佛山市结合汇龙电器无限公司，成立于1992年，董事长吴颂林，不断带着结合汇龙及旗下几间公司工厂专注做一件事儿：制造“箭牌”温控器。经过20年的努力运营，“箭牌”温控器博得了市场的尊崇，也博得了同行的敬重，与结合汇龙临时协作的不乏有国际数家知名家电企业，包括美的、格兰仕、容声、格力、荣事达等，以及不少国际大型家电公司。
吴总引见说，结合汇龙也像国际大少数公司一样，阅历过茫然期，之前本人几家企业工厂的产品是互相没有关联、没有协助的，不能资源共享，在各自行业里都构成不了优势，而且本人还没到多元化开展的阶段。后来索性都砍掉了，做专了一项：箭牌温控器，一个品类五大系列。
温控器是是配套产品，外行业内曾经构成根本的产品定型，目前不需求什么深邃科技，但是假如没有优势，拿什么来吸引客户？对此，吴总用一句话来描述了结合汇龙的产品定位：你有我那么廉价，没我那么好的质量；你有我那么好的质量和优惠，没我那么大的量；你有我那么好的质量、优惠和那么大的量，没我速度快。
因而，结合汇龙的优势可以精简为四点：价钱、质量、数量、速度。做配件产品，要定位好本人的角色，就好比做皇帝身边的太监，就应该随传随到。吴总说，“一年365天的任何一天的任何时分，就算深夜清晨，有客户打电话来要温控器，哪怕只需一个，我也要保证第一工夫给得了对方。”
从确定做温控器开端，吴总就看法到了公司的角色和定位，就很在意和注重数量，因而，后来结合汇龙可以抓住时机，得以飞速开展。
掌握时机疾速开展
抓住时机，是一种才能和对市场的反响速度的表现。2003年的非典给了结合汇龙第一次时机，消毒柜的热销直接提升了结合汇龙的销售额。2005年电热水袋开端滞销，在它刚开端的时分，结合汇龙就抓住了这个市场的温控设备，如今70-80%的占有率都是结合汇龙的。最重要的一次时机是2009年，金融危机前期，结合汇龙的销售简直翻了一番。就是由于金融危机，很多工厂都散了，市场处于缺货形态，并且客户又都缺钱，都在寻觅质量持平价钱能更低一点的供给商。刚好结合汇龙的产品合适群众化，价钱中等，所以吴总在金融危机的压力下，毫不犹疑地加大数量消费，让业务员优先跟那些回绝过结合汇龙的客户统统谈一遍。最终，结合汇龙成了他们热烈欢送的对象。
关于家电配件企业而言，很重要的一点就是：对市场反响和变化要十分快，越是乱了越有时机，正所谓“时机总是留给有预备的人”，做好预备就能抓住时机。
吴总以为，“预备，我以为还是消费才能的预备，成绩仍然回到产量确实保上。常常会有些单位叫供给商去闭会，都会问：我们往年计划增长多少，你们会怎样配合？然后一个个供给商来答复。我通常不说话，硬要说也就是一句‘我曾经预备好了’。总的来说，是产量和契机的结合，带来了公司的飞跃开展。所以，从那之后，我更坚决了对量的看法和追求。
配件企业疾速开展的模范 温控器行业的榜样
“中国温控专家”是结合汇龙无限公司吴总的理想，他追求产品的市场掩盖率，追求产品规范的话语权，“身处一个行业，若有一天，大家一提到都说最好的是你，最专业的也是你，甚至这个行业的代表就是你，我觉得，就足够了。”
结合汇龙身在家电产业成行成市的顺德容桂，行业竞争十分剧烈；温控器又是家电行业当中一个十分传统、十分粗大的市场品类。从技术的角度来说，它并不是有多么深邃技术含量的产品；从运用角度来说，它的确市场运用范围广大、客户群十分普遍的一种产品。
接上去，吴总预备努力把“箭牌”温控器做成规范化的产品，追求产品的市场掩盖率，以结合汇龙产品为规范，让客户配套结合汇龙的产品，而不再是结合汇龙消费他人的配套产品。此外，结合汇龙产品想逐步往高档层次晋级。技术含量低的产品无法走很久很远，客户对产品的需求和质量也进步了，这个时分有很多需求转变，人的思想的转变、技术提升、质量提升、设备改良等等。
