冠军解密：1996年才兴办实业的良精集团，迅速生长为“后起之秀”。2002年底，良精集团的销售额曾经接近两个亿，成为浙江省最大的阀门消费企业之一。2003年，良精集团收买了中国八大老牌水泵消费企业——南京蓝深集团，如今良精消费的潜水、污水泵在全国都是数一数二的。
阀门之乡的“大哥大”
当有数块广告牌呈现在眼前，直觉通知我，温州三桥工业区到了。这些广告牌中，阀门广告最多，良精能在阀门之乡锋芒毕露，一定有它独到的秘诀。
绕过良精的产品陈列室(据任务人员引见，良精集团是外地最早设立产品陈列室的公司)，离开办公楼，会客厅复杂而不失大气，一台公司成立初冤家赠送的“三五”牌大钟，“滴答滴答”陪公司走过了10年的风雨历程。
一个肤色黝黑的中年女子，大步走进会客厅。“前两天去海南玩，晒黑了，我觉得这样比拟安康，不过还是没有古天乐黑。哈哈哈哈……”沉闷地笑着的，就是董事长余胜者，穿着T恤，留了个小平头，很亲切。
董事长办公室，书柜里，除了书还放了一个十分别致的小阀门。见记者有兴味，余胜者忍不住拿出来，在手上把玩着，向记者引见起它的来历：“这是一家本国企业到我们厂里来定做的，我觉得像个艺术品，就多做了一个，留上去做留念。”
敢想敢做，三招决胜将来
神招：创业屡次受挫，专注做阀门
1990年，北京要举行亚运会。“时机来了，我想体育场那么大，要是消费望远镜卖，生意一定很不错。”有了想法，余胜者就跟几个经济宽裕的哥们，筹集了五六万块钱，预备大干一场。
“我们常常半夜才上班回家，第二天清晨三四点又起床持续去工厂任务。事先温州大桥还没造好，必需绕远路，骑几十公里的路才干到工厂。上百斤的模具，都是本人用自行车带过来的。”望远镜终于做成了。但是，亚运会时期，由于种种缘由，余胜者他们基本进不了北京城。再加上事先温州的产品曾经成了冒充伪劣产品的代名词，货脱不了手，余胜者成了温州长辈生意人不讲诚信的牺牲品。
之后，余胜者又做过服装，也以失败告终。
余胜者终于明白，做事情只能二心一意。他决议回归“阀门”。
1992年到1996年，余胜者应用本地国有企业的毛坯，本人做委托加工、本人跑销售。经过4年的积聚，生意像煮开水，渐渐“扑腾”起来，开端有人专程上门推销。
余胜者并没有被成功冲昏头脑。“打着国有企业的品牌，没有本人的牌子，永远只能替他们做嫁衣裳。我们没有本人的毛坯，只做委托加工，客户也没有平安感。”
1997年，余胜者注册注销了本人的品牌——良精。
瓯北是阀门之乡，但有本人品牌的阀门厂很少，大家都以为，阀门一年做到3000万，曾经是极限了。余胜者偏不信：“全国有这么大的市场，光靠两条腿，能跑出多少业务？我们要发明本人的品牌，才干把企业做大。”于是，良精树立了第一家本人的销售公司，目的只要一个：打造本人的品牌。
但品牌之路布满荆棘。“温州产品要创建品牌，比他人更难。现在我们在外人面前连温州话都不敢讲，都讲普通话。”一方面，产品得不到大家的信任，另一方面，由于要打造本人的品牌，和以前的客户成了竞争对手，他们当然不情愿再拿产品给良精加工，业务青黄不接。余胜者说，那个时分的日子最难熬。
亲朋好友都劝余胜者：做委托加工省心又省力，不是挺好的？“只需我们把产品做好，我就不信品牌做不起来。”余胜者不晓得哪来的“驴”脾气，偏不听劝。
大庆是最大的石化基地，假如能让他们用本人的产品，无疑是给良精做了一个活广告。余胜者决计翻开中石化、中石油的大门。可是，业务人员跑了大半年，磨破了嘴皮，大庆还是一句话：“不要！”“那我们不要钱，收费给你们试用。这总行了吧……”业务员急了。试用后，大庆终于认可了良精的产品，第一年就下了30万订单。从此，良精的品牌路犹如买到了一张通行证，疏通无阻。
险招：率先进驻开发区，第一个吃螃蟹
1998年，东瓯大桥还没守旧，瓯北的土地没人要。政府规划在那里开发最大的工业园区，由于政策未定，没有企业敢胆大妄为。余胜者在这个时分又出了让家里人都诧异的“险招”，要拿30亩地在那里建新厂房。“从3亩到30亩，有人说那么多中央放得满么？确实，那个时分看人家10亩地的厂房，曾经觉得是庞然大物了，本人心里也很虚：投资那么大，风险很大。最初，我还是借来钱，成了第一个入户工业区的企业。”余胜者如今还在为事先的决策偷着乐——后来土地跌价，还很抢手，想多要都很困难。
新厂房一建好，余胜者就不必像以前那样，一旦有客户要来观赏厂房，就四处借人家的“鸡”下蛋。占地30亩的厂房，在外地特别显眼，加上产质量量过硬，为他招徕了不少客户。2001年，余胜者再次搭准了时代的脉搏，成功完成技改，从此开端进入高速开展期，到2002年曾经成为浙江省最大的阀门消费基地之一。
奇招：南京收买老牌国企
在良精的开展历程中，收买蓝深是不得不提的一笔。
蓝深是国际八大老牌水泵消费企业之一，“蓝深泵”早就是江苏省名牌产品，知名度高，市场占有率大。泵、阀又有互补性，当传来“蓝深”要改制的音讯时，余胜者立马就动心了。“很多实力雄厚的企业都虎视眈眈想竞争，但都犹豫不定，希望再压低点价钱。”兵贵神速，余胜者带着公司的财务人员离开南京，又出了个“奇招”：不只不压价，还在对方报价的根底上加了价，不到一个星期就收买终了，2000多万元一次性付清。其他竞争者只好扫兴而回。
收买国有企业，良精并不是第一家，但不少都以失败告终。良精的“大手笔”是圈套还是馅饼？事先惹起了不小的争议。
并购第一年，蓝深就扭亏为盈，迅速生长为泵业的“大哥大”，让业内人士刮目相看。
如今，余胜者当年“冒险”吃下的30亩土地早已不够开展，占地70亩的新厂房正在建立中，南京蓝深也快搬进130亩的新厂房，市中心的老厂房将被用来开发房地产，良精正在持续减速……
TOP对话
成功靠研究，更靠专心
问：你成功的经历是什么？
答：要想做大企业，一定要专注。像“小猫钓鱼”那样三心二意，最初什么都得不到。认准一种产品，钻出来，下功夫去做，讲诚信，效劳到位，渐渐总能做好。同时也要搭准时代的脉搏，每一步都踏得比他人早一点。另外，做事情不能怕苦怕难，坚持就能挺过来。
问：怎样会想到收买蓝深？
答：其实之前我们曾经有往泵业开展的计划，经过市场调研，发现水泵的市场空间很大，开展前景也不错。而且阀门和水泵属于一集体系，运营形式也很类似，很多市场资源可以整合。但是没有设备，也没有人才，假如本人从零开端做，后期投入很大，翻开市场也要有个进程。并购却是低本钱扩张。蓝深泵做得很专业，很多技术都是从德国引进的，这样的时机，当然不能错过。
问：蓝深改制最大的困难是什么？
答：次要是企业员工安顿。并购后，看待员工，关键是设身处地。事先只要总经理是这边派过来的，其他都是原来蓝深的人。收买后第一年，蓝深就扭亏为盈。如今我可以不太过问那边，一两个月不过来都没成绩。都说收买国有企业的，70%不会成功，我们是相当成功的。
点评
“二心一意做阀门”，良精的崛起之道，就在于它的“专注”和奋进肉体。余胜者在几次创业失败后，痛定思痛，终于明白干一行就要爱一行，爱一行就要专注行。于是，在决议回归最后就做过的“阀门”后，他从做委托加工，到创建本人的品牌，从感动国际最大的阀门客户，到收买八大老牌水泵消费企业之一的蓝深，终于越做越大。余胜者和他的良精，成功靠的就是二心一意，“以专立足”、“以质取胜”。
