机床是汽车消费进程中最重要的工具，随着时代的开展，汽车工业对高端机床的需求也越来越激烈。同时，汽车制造业也是机床行业最大的客户，据统计，它约占中国机床消费量的70%，可以说支撑着机床产业的半边天。
工信部最新发布的数据标明，2013年我国共消费汽车2211.7万辆，销售2198.4万辆，产销辨别同比增长14.8%、13.9%，汽车工业全体呈稳中有升态势。作为机床行业的第一大客户，汽车产业的开展必将给机床产业带来更好的前景。
机床企业要想借助汽车工业的西风，该如何规划呢?业内人士以为想抓住汽车工业的用户，至多要做到以下四点：
找到市场缺口
要想抓住机遇，必需先找到市场的缺口!只要做到“人无我有，人有我优”，消费出来的产品无可替代，用户才会选择你。
那么怎样找到市场缺口呢?从目前市场上发现单薄环节是不错的办法。目前中国机床的单薄环节就是设备的消费效率、精度以及数控零碎，假如机床企业处理好其中的任何一项，那么这个环节就成了他的中心竞争力。
明白市场定位
找准了市场缺口，接上去就要做好定位，由于任何产品不能够合适一切的消费者，它只能效劳于特定的用户。在停止产品研发之前，机床厂家需求仔细考虑一下，目的客户群是低端用户，还是中端用户，或许是高端用户。
开发产品
假如说市场缺口是靶子，市场定位是靶心，那么产品就是弦上的箭，只要箭正脱靶心，才算成功。因而，依据市场定位，研收回填补市场缺口的产品，才干博得用户的喜爱。而开发新型机床正是我国机床厂家的优势，这也是中高端机床市场无外货的重要缘由。
翻开销售渠道
“酒香也怕巷子深”，哪怕机床质量再好，再合适你的用户，假如他接触不到，那么一切都是无用功，因而打守旧往用户的销售渠道是为企业发明利润的关键要素。信息时代，消费者的行为形式普通是：发生关注→惹起兴味→网上搜索→开端举动→分享传达。对机床厂家来讲，选择一个适宜的电商平台，让用户可以在网上疾速找到本人，就算成功翻开了销售渠道。
