潮州是我国最大的产区之一，也是中国陶瓷出口量最大的地域、最大的卫生洁具消费基地、最大的电子瓷基板消费基地，从原资料供给、消费制造、物流配送，再到销售，配套设备完全，产业链日趋完善。近年来，面对外需疲软、国际贸易维护主义的严峻应战，越来越多的潮州陶瓷企业转战外销市场，并获得不错的成果。为理解目前潮州陶瓷国际市场的渠道现状，相关媒体对全国23个城市陶瓷终端市场展开了调查，并对潮州陶瓷市场占有率较高的临沂、乌鲁木齐、武汉、太原四地停止了深化走访。
临沂90%产品来自潮州
临沂位于华东地域，与淄博陶瓷产区同处山东省，全市商业兴旺，有各类专业零售市场965处。记者走访得知，临沂市场次要是以零售为主，这样就设定了临沂卫浴市场的根本价位、产品层次趋向，潮州产品是临沂零售市场的主打，90%产品来自潮州，在产区左近获得如此成果实属难得。而近几年河南河北产品也渐渐进入该区域市场，抢占了局部市场份额。潮州厂家大局部采取代理制形式运营，属于比拟传统的形式了，而像河南、河北、浙江、福建等地大局部属于厂家直销的形式，这样就可以借助厂家直销的优势停止产品销售，而作为代理制则有很多的市场限制。潮州卫浴是中国卫浴的一块标志牌，但是由于不断以来都属于家庭作坊式的消费、运营形式，让很多产品没有品牌价值，因而在市场上的品牌优势不分明，一旦价位有动摇，市场客户就很难承受，甚至另寻“新欢”，形成经销商不波动。总体而言潮州卫浴还是以中档为主，质量比其他刚刚衰亡的基地产品有优势，但是价钱优势却不分明，很多潮州厂家都没有品牌认识，随着市场的不时成熟，河南等地的技术不时成熟后肯定会逾越潮州，那样潮州各方面的优势又会下降。
乌鲁木齐潮州品牌专卖店日积月累
乌鲁木齐作为东南地域的代表，是间隔潮州最远的地市，但潮州品牌在外地市场的影响力却不可小觑，外地洁具市场占有率到达70%左右。近两年活泼在乌鲁木齐市场的除了潮州品牌之外，次要还有佛山、淄博、长葛、唐山、四川等地的陶瓷制品。在修建陶瓷方面佛山品牌一家独大，而在卫生洁具范畴，潮州品牌则占据着很大的市场份额，不过近年来遭到河南长葛产品的冲击十分大。乌鲁木齐由于地处中国的最西部，经济开展绝对滞后，大少数消费者的消费才能仍然比拟低，但近几年随着西部大开发的推进，全国各地产区的陶瓷洁具品牌也都欲把新疆市场拉入本人的权力范围，作为最初的一块处女地，不遗余力的停止拓展开发，这样可供消费者选择的产品多了，消费者的审美观和消费理念也相应在转变，选择样式新颖、款式丰厚、价钱又偏低的潮州产品就在道理之中了。潮州产区逐步涌现出了一些理念明晰、开展方向明白的企业，凭着本身的优势在各地开展专卖店，如恒洁、东姿、卡丹尼、欧陆、泰陶、欧美尔、法比亚等品牌的专卖店如雨后春笋般在乌鲁木齐呈现。
武汉潮州品牌数量虽多但表现欠佳
湖北武汉位于中国的中心地位，是任何陶瓷品牌渠道规划的必争之地，虽然这样，潮州陶瓷市场占有率依然超越50%。但是，在武汉市场上有名望的潮州卫浴洁具品牌却数不出几个来，稍有名望的只要恒洁、欧美尔、康纳、三又、欧陆等几个。一些运营佛山陶瓷的经销商以为：由于受前几年“潮州”品牌抽象不佳的影响，消费者对潮州品牌并不是太认同，但销量却很好，相比佛山品牌，潮州品牌在价位上占优势，商家在推销本人的产品时只需说是佛山品牌，消费者就会觉得买到了质量好、价钱低的产品，满足了心思需求。运营潮州品牌的商家以为，潮州产品其本质量并不差，但消费者的思想中曾经构成了潮州产质量量差、售后效劳得不到保证、无品牌等看法，这些不好的影响一时无法改动，所以只要隐瞒产地。而且局部潮州厂家为了销量也自动采取这样的方式。在整个陶瓷行业大环境并不是很好的状况下，潮州陶瓷更应该把留意力重点放在品牌、渠道建立下去，不能再以低价、借用别人名义来占有市场了。
太原潮州卫浴表现强势
潮州陶瓷在山西市场的销售状况不断很好，在山西建材市场提起卫浴，不得不供认潮州卫浴所处的强势位置，不只由于成交量大，更是基于其运营商户在太原卫浴市场高达80%的比例。恒洁、东姿、美隆、美纳斯、康纳、帝陶等一大批中坚力气正引领着庞大的潮州卫浴群在山西市场安营扎寨。除潮州主产区外，佛山、重庆、唐山等区域的产品也纷繁抢占山西卫浴的各个卖场。其中以佛山与唐山品牌较为活泼。目前运营潮州品牌的经销商中次要以零售渠道为主，对二、三线市场有着较强的浸透力，在分销市场占有较大份额。近年来，以恒洁为代表的潮州品牌开端逐步认识到品牌建立的重要性，东姿、美隆等卫浴商户先后在太原市场设立起品牌抽象店。纵观山西卫浴市场，不同产区的商户在各自不同范畴有着共同的开展形式，潮州卫浴次要占据分销渠道，佛山卫浴侧重依托批发形式，而唐山卫浴则常常呈现在大小工程现场。
调查剖析
从调查后果来看，目前潮州陶瓷华东地域的均匀市场份额约为49.3%,西南地域为22.6%，东南地域为36.5%，东北地域为15.8%，华南地域为20%，华北地域约为80%，华中地域武汉约为50%。潮州陶瓷在全国市场的占有率还是比拟不错的，武汉、兰州、义乌、乌鲁木齐、太原、无锡、呼和浩特、临沂等城市的市场占有率达一半以上，这些地域的渠道规划获得不错的成果，重庆、西安、福州、贵阳、哈尔滨等地的市场拓展有待增强。记者在调查中理解到，潮州陶瓷次要以高性价比博得市场，但是潮州陶瓷企业“隐瞒身份”景象还是较为普遍，近年还面临佛山、淄博、长葛、唐山、四川等地的陶瓷品牌渠道扩张的宏大压力。随着恒洁、四通、梦佳、泰陶、鹏佳、欧美尔等潮州知名品牌在国际陶瓷市场知名度、佳誉度的大幅进步，潮州陶瓷企业在狠抓产质量量的同时，加大品牌建立力度，在国际市场将会获得更大的成就。
