从代工出口到铸牌国内
在疫情和互联网的冲击下，利润下降、外销受阻、竞争加剧，家具制造业这一传统行业的生意不好做了……是抱残守缺，等待“好日子”再临；还是如履薄冰，踏上转型之路？位于青岛莱西沽河工业园内的良工家具有限公司勇敢转型，传统企业搭上互联网平台，从贴牌加工向铸牌国内转变，坚持自主创新品牌化发展，不断做大做强。
“从2004年开始，公司开始出口业务，主要出口英国、澳大利亚等国家。今年企业调整战略，更注重拓展国内市场。”公司总经理刘建军介绍，今年他们组建了一支专业的电商团队，负责线上产品的运营、推广、营销，今年仅天猫网店销售额达1900万元。随着年轻消费者崛起，今年正式启幕以“定制+成品+家居用品”整居搭配的产品模式。“根据年轻消费群体的喜好，专供适合生活场景的个性化定制，并搭配品牌原有的成品家具，通过电商和直营店业务互助，全面实现良工家具特色定制模式。”刘建军说道。
“开拓国内市场，发展国外代工，我们要‘稳’中求胜，利润的显现，需要一个过程，我们对国内市场很有信心。”刘建军说道。刘建军坚定走内外互补的路子，稳定出口，铸牌国内，打造“良工家具”品牌，并在国内开起直营店，在天猫开设“良工家具旗舰店”。
“过去一直做贴牌代工，给别人做‘嫁衣’，赚取微薄的加工费，处于被动局面，缺少自己品牌的影响力，好品质却活在别人品牌的‘影子’里。在市工商联组织的一次企业家培训中，授课老师讲解了关于《电商崛起对实体经济的冲击》，给了我很多启发。现如今，我们为天猫旗舰店设计了以红色为底色，良工的首字母拼音‘LG’为白色的标志，组建了一支专业的电商团队，专门负责线上产品的包装、推广、销售。”刘建军向记者介绍，虽然网络销售的价格比实体要低不少，但质量丝毫不打折扣。起初，旗舰店月销量只有2-3单，不少客户收到货后，好评率很高，逐渐得到消费者认可。
对国内市场的信心，来自良工品质的自信。“北方实木家具卖到南方可能会出现长毛、开裂的情况，原因就在于南北气候、湿度不一。”刘建军说，质量是品牌建设的基石，原材料选择是实木家具质量好坏的关键。良工家具一直与美国的木材经销商合作，选择进口价格更昂贵，质量更好，含水率更低的木材。因此，即便网络销售，也不担心南方湿度大，对家具质量的影响。“现在，天猫旗舰店已经运行近两年的时间，月销量稳定在100单左右，销售额每月达到20-30万元。”刘建军信心百倍，打算继续加大对国内市场的投入，他坚定地认为，转型发展不可能一蹴而就，而是一步一个脚印循序渐进的过程，短时间内，运用一些营销的策略能让企业发展得快，但是经得住时间考验的品质才能让企业行稳致远，铸牌国内这条路虽然长，终归是有“质”者的道路。
今年以来，莱西市积极引导企业“化危为机”，鼓励外贸企业采取出口转内销或加大产品内销比例等手段，缓解外贸企业因订单减少或取消造成的库存压力。把出口企业实现国内同线同标同质作为发展方向，引导出口企业积极利用国内电商、社交及新媒体平台，扩大品牌知名度和影响力，以优质的产品赢得国内消费市场。充分发挥中央外经贸发展资金作用，坚持宏观政策要稳、微观政策要活的原则，通过鼓励外贸企业扩增量、提效能，进一步激发市场主体活力。
据悉，1-8月份，莱西全市有进出口实绩的企业479家，同比增长的238家，占49.7%。其中，民营企业中388家有进出口实绩，实现出口108322万美元，同比增长18.4%；进口8859万美元，同比增长23.4%。一般贸易进出口150540万美元，出口、进口均同比增长9.6%。
向自动化生产之路迈进
走进青岛万福肉联厂，充满科技感的参观长廊、干净透明的无菌生产车间，完全颠覆了对传统猪肉生产企业的认知。企业负责人向记者介绍道，这是山东全省唯一一台自动劈半斧、这是全国先进的二氧化碳致昏机……一台台自动化设备，为猪肉加工生产企业增添更多高科技成分，透过长长的参观走廊，可以清晰地看到生猪屠宰加工的全过程，长长的生产流水线上，每个生产环节却仅有四五名员工。
图为万福肉联厂屠宰生产车间。
青岛万福肉联厂是莱西市知名老企业，其前身是莱西食品公司肉联厂，今年以来，在莱西市委市政府的引导下，积极提高自动化生产程度，促进企业转型升级，年屠宰能力从70—80万头提高到200万头，生产车间用工数量从900余人到如今500余人，企业年销售额从不足1亿元到目前23亿元。
用工数量减少了，生产效益反而提升了，这一切得益于企业的转型升级。据万福肉联厂总经理周少永介绍，以前只有一条传统生产线，规模小，生产能力弱，依靠人工较多。如今万福集团引进了2条国内先进的猪肉冷链生产线和一系列自动化设备，用工数量减半，年屠宰能力却提升了十倍。猪肉生产也需要量质齐升，在提高猪肉生产品质，增加口感上，万福率先用上高科技。
“二氧化碳致昏机能够瞬间致晕，减少生猪的应激反应，降低毒素的产生，同时也能够大大降低断骨率、杜绝发生放血不良现象，从而提高肉的品质。”周少永介绍说，除了提高肉质，生产过程中的安全也很重要。从生猪入厂，公司的检验工作就开始了，相关检验检疫证明、尿液检验、5%的抽检率抽检瘦肉精、流水线卫检员、旋毛虫检测……猪肉生产过程需经过六道检验检疫关。万福设置了专业化验室，配备了4名专业化验人员对全程进行检验，在流水线关键环节配备了16位卫检员检验。同时，畜牧主管部门配备了4名官方驻场兽医，对生猪从进厂到出厂全程监管监督，确保舌尖上的安全。
今年万福在自动化加工生产方面持续发力，引进更多先进生产设备，提升科技含量，走在全省生猪屠宰行业的前列。在莱西市畜牧局引导下，率先探索“撤点并厂、定点配送”生产模式。已竣工投产的总投资1.2亿元的华成万福项目，主要从事各种肉类馅料、海产品馅料加工生产，产品全部出口日本。
据了解，今年以来莱西市借助青岛打造“国际客厅”契机，整合全球的人流、物流、资金流、信息流、技术流等资源，结合突破莱西攻势，全面摸底调研全市外贸优势产业，依托现有重点外贸企业资源，研究制定外贸转型发展优惠政策，积极引进企业产品设计研发及销售总部在莱西落户，进一步提升全市外贸发展水平。不断加强与企业沟通交流，紧盯国际贸易发展形势，预判分析受疫情影响较大及受疫情影响较小行业发展趋势，在稳固日韩美等传统贸易市场的同时，紧紧抓住“一带一路”战略机遇期，深耕“一带一路”沿线国家市场，扩大与新兴市场的贸易规模，不断创造新需求。1-8月份，莱西30家重点企业实现进出口100116万美元，对主要市场出口151220万美元，同比增长的有东南亚、中东。
乘新零售东风拥抱变化
突如其来的疫情打乱了企业和商家的新年商业计划，却催化了电商领域的“云端”新机遇。莱西在直播电商、电商助农等新业态拉动下，下沉市场重新展现活力；电商也进一步深入生产领域，使农产品供给和消费向线上转移，外贸企业转内销步伐加快，网络消费正呈现“农货向上、外贸向内”及线上线下融合加速的趋势。
一年一度“嗨”爆全国的双十一购物狂欢节让许多网友熬夜抢购商品，作为一家主营小家电的电商公司，青岛天天购电子商务有限公司还把莱西当地的特色农产品纳入自己的销售体系当中。 11月11日零点，双十一活动进入高潮，天天购全媒体电商产业园灯火通明，120多名员工正在电脑前忙碌着，气氛热烈紧张。仅仅过了18分钟，销售总额就突破了1个亿；截至晚上12点，成交额达到5.6亿。在2019年5.2亿元的高基数基础上，2020年销售额仍然再创新高。
“现在已经进入新零售时代了，线上线下无边界，全媒体、全链路、全领域进行营销，传统电商BtoC、CtoC的模式太被动。如今，谁能乘着新零售的东风抢占先机，谁就能成为行业的领跑者。”该公司总经理吕小虎如此对记者说，电子商务的发展使人们从“欲望”到“拥有”的效率提高到史无前例的水平，也催生了无数从无到有的创业神话。
电子商务是吕小虎赶上的第一场东风。面对国内国际“双循环”新发展格局，网络购物市场快速向前发展、彰显出巨大市场潜力的情形下，青岛天天购电子商务有限公司应势而生，主要为美的、九阳等国内一线品牌的厨房电器类产品进行线上推广销售。天天购在青岛拥有自己的运营中心，业务遍及全国90%以上省份的现代化电子商务公司，现已成为线上厨房小家电销售领域全国第一。
想要变中求存，要快人一步。电商发展如火如荼，社群营销、粉丝营销刚刚兴起，随势而变的吕小虎便早已开始布局“新零售”领域。“没人能确切地给出定义，但是现在看不懂的，很快就会显露端倪。”
新零售的到来是吕小虎遇到的第二场东风。天天购旗下的万行三禾团队创建了美食自媒体品牌——“最美的味道”，在新浪秒拍、微博、微信、优酷视频等网络平台发布原创视频，教大家如何做菜，寻找美食，并进行美食网络直播服务，打造美食类自媒体，美食达人、网络红人等。通过微博、微信、视频网站等平台发布原创视频，吸引固定粉丝200多万，单条最高点击量在1700万左右，全网收视超5000万。正当天天购将社交营销发挥得淋漓尽致的时候，吕小虎却摁下了“暂停键”。
“人人都能成为生活的主角，个人需求被放大、个人的存在感被提升。过去只要有产品就有市场，被需要才可能有市场。”吕小虎举例说，张凯毅是个有数百万粉丝的网络红人，她做了一期面膜开箱视频，于是这款面膜很快售空。发现其中的关键了吗？在他们出现的前一秒，人们尚无消费的念头。而一秒后，购物需求萌生，越来越多的电商订单源自于这一秒。“现在已经进入营销3.0的时代，我们将打造一个泛视觉影视制作团队，整合所有的视觉内容和资源，进行全链路、全媒体、全域营销。”
今年9月份，总投资10亿元的天天购全媒体文化创意产业园项目投入运营，主要建设全媒体创意中心、双创基地、广告拍摄基地等。项目达产后，年可实现销售收入4亿元，税收1000万元，安排劳动力200人。吕小虎表示：“新电商”时代已来，拥抱变化，把握趋势，加速转型步伐，才能成为消费领域永远的领跑者。
现如今，莱西掀起一轮抢抓电商领域“云端”新机遇热潮。慕拉酒业快速洞悉市场需求，通过网络直播、快手、抖音、微信社群、淘宝等积极拓展营销渠道，精准的人群圈层策略及对消费者需求的深度洞察，从以往的单一商品，开发扩展到多商品样式种类，经过不断努力产品库存呈现多样化结构供给，迅速打开国际国内网络销售市场，年销售量高达7500万元，连续三年蝉联葡萄酒品类销量冠军。
据悉，为帮助企业增强发展活力，今年以来莱西还积极引入跨境电商新模式新业态，引导外贸企业“数字化”转型。先后与阿里巴巴、京东、腾讯等电子商务巨头合作，在莱西成立了阿里巴巴青烟跨境电商本地化服务中心，导入跨境电商新业态。已组织举办了“莱西市首届阿里巴巴跨境电商线上峰会”“京东直播赋能企业宣讲会——全国首站青岛莱西专场”等系列活动。引导传统企业触网升级，实现“数字化”转型，寻求更多出口订单。同时充分放大莱西农产品加工出口优势，最大限度给予重点农产品出口企业支持，鼓励重点企业发挥龙头带动作用，在稳定现有市场的基础上，继续开拓国际市场，扩大进出口增量。1-8月份，全市农产品出口55824万美元，同比增长19%；进口11872万美元，同比增长32%。
今年以来，青岛莱西市坚持在非常之时行非常之策，创新打法，积极应对外部环境变化，努力构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。在政策导向上，莱西市从原有重视新投资企业扶持向重视扶持存量企业发展壮大转变。制定完善支持外商投资企业发展奖励办法和支持外贸创新发展相关政策，重点围绕支持存量外贸企业增资扩产、扩大进出口增量、支持跨境电商业务、支持直播电商产业发展等方面给予更为优惠的扶持，给予更大比例的奖励。通过政策扶持，存量外资企业增资势头强劲，永昌因特皮革在连续两年增资2000万美元的基础上，韩国总部决定再次追加增资共计1350万美元；世界500强韩国希杰食品在连续两年增资近5000万美元基础上，今年再次签订了增资协议。
为最大限度发挥政策扶持作用，帮助外商投资企业减负，激励企业投资和扩大生产，莱西市在制定出台一系列面向外资、外贸企业的扶持政策的过程中，通过举行答辩会等形式，邀请全市重点企业对政策内容提出意见，确保了政策的针对性和实效性。为帮助企业解决订单缩减、资金不足等难题，莱西市成立稳外资、稳外贸服务企业工作队，高密度、全覆盖走访服务，实现走访常态化，保证政策第一时间送达落实，问题第一时间搜集解决，持续跟踪帮助外资企业共渡难关。通过全面优化政策环境、营商环境，让外商在莱西真正感受到政策“温暖”，真正享受到“国民待遇”。
“在构建国内国际双循环新发展格局中，莱西市深度融入青岛开放大局，面向全球寻找合作伙伴。在存量上，加快落实惠企政策，全力加强企业服务，提振雀巢、希杰等外资企业信心，力促利润再投资，高德利物流器材、泰兴生物、佰味食品等一批制造业外资企业陆续增资到账，全市制造业外资到账占实际利用外资比重达85%。在增量上，以全球范围内先进制造业产业链布局深度调整为契机，推动制造业产业链与外资大项目深度融合，着力引进一批优质外资项目。前三季度，全市实际利用外资达6672万美元。”莱西市委书记庄增大介绍，今年莱西市摒弃粗放式招商，更加注重项目引进质量和发展效益，根据产业发展趋势及招商实践，实现由招企业向招产业转变，着力破解只见项目不见产业的瓶颈。以北汽新能源汽车为例，该项目落户后，莱西积极引进上下游生产企业与之配套，着眼于建链、延链、补链、强链，提高产业链垂直整合度和产业融合互补性，进行整体的谋篇布局，加快打造产业集聚区，转型升级融入“双循环”新发展格局。
