新疆“草根老总”17年书写机电外贸传奇
从一个做服装外贸的小伙，到成为机电产品出口的里手行家，艾比布拉·赛来依用了17年。在外贸出口这条路上，实战经历+前瞻目光+武断，成就了他，也让他在一次次的蜕变中，不时生长与提升。
艾比布拉·赛来依是新疆隆博投资集团无限公司总经理，36岁的他看上去有着与年龄不符的成熟与稳重。关于本人的外贸从业阅历，他总是简而化之，寥寥数语；而关于公司将来的开展前景，他则悉心论述，侃侃而谈。
据悉，新疆隆博投资集团无限公司现已是新疆电开工具外贸出口量最大的民营企业，拥有两个自主品牌(阀门、水泵)及上千种销售产品。2012年该公司完成进出口总额2.2亿美元。往年全年公司估计可完成外贸出口2.7亿美元。
初涉商海翻船机电市场（机电、阀门、水泵）觅商机
“我是从做服装生意开端进入外贸范畴的。”在位于乌鲁木齐出口加工区的公司总部，艾比布拉·赛来依向记者谈起了本人的入行阅历。
1994年，高中毕业后的艾比布拉·赛来依跟着哥哥在乌鲁木齐内地宾馆做外贸。艾比布拉·赛来依的勤快加上哥哥的生意头脑，兄弟俩的服装外贸生意做得风生水起。合理兄弟俩预备大干一场时，一件不测事情改动了艾比布拉·赛来依的人生轨迹。1995年夏天，艾比布拉·赛来依和哥哥从边疆进了一批羽绒服，预备在夏季降临前卖到中亚国度大赚一笔。没想到最初接纳的货物与合同签署前所验的样品不同，95%是冒充伪劣商品。“这批货只要最下面一层是正品，其他全是‘赝品’。”虽然时隔多年，但提到这件事，艾比布拉·赛来依依然有些平心静气。兄弟俩在这笔生意上损失了十几万元，根本上把家底都赔掉了。
为了生活，艾比布拉·赛来依应用与中亚客商树立的良好关系，给他们做兼职翻译，帮他们推销货物，从中赚点辛劳钱。
或许正应了那句话：时机是给有预备的人留着的。应用“中介人”身份，艾比布拉·赛来依捕获到一个市场信息：中亚客商对机电产品的推销量逐年加大。素日里就喜欢捣鼓电器的艾比布拉·赛来依有了新的目的和动力，他把自家的地下室清算洁净，又买了一些二手电开工具，拆开研讨后再重新组装，一遍一遍，乐在其中。他的机电外贸事业就从这个3平方米的“暂时工厂”起步了。
精耕售后效劳博得中亚市场
“我们的售后效劳做得很精密。比方产品目录册，原先只要产品品名引见，配件称号及功能都没有详细引见。为了能让中亚客商更好地理解我们的产品，我们将每件产品的配件称号及功能都列入产品目录册中，且运用多种文字。”艾比布拉·赛来依说。
艾比布拉·赛来依的电动机械产品从贴牌做到拥有自主品牌“P.I.T.”，只用了短短几年工夫。艾比布拉·赛来依通知记者，一台电开工具，少说也有上百种配件，每一个零部件都要列清楚并不是件容易事。虽然我们的任务量添加了不少，但这个做法遭到中亚客商的欢送。此外，公司还在国外各销售网点每月装备一定量的配件库存。方便顾客在家门口购置配件的同时，也能维系客户和添加销售支出。此举在新疆机电出口行业还是首例。
精耕细作售后效劳的后果是：隆博机电产品在中亚各国的市场占有率达50%以上，其中在哈萨克斯坦的市场份额到达70%—80%。两个自主品牌“P.I.T.”和“KEDR”在中亚五国机电范畴已销售十几年，拥有相当高的市场知名度和佳誉度。
转型内向型企业做强全产业链
艾比布拉·赛来依通知记者，公司目前正处于转型期——由外贸流通型企业向集消费、加工、组装、销售为一体的全产业链的内向型企业迈进。据引见，隆博机电公司目前拥有5000平方米的厂房，第一条电开工具消费线已于2011年上半年投入消费，往年年终，又引进了第二条电开工具消费线，次要消费电钻、电锤、角磨机等；逆变焊机消费线于2011年下半年投入运转，用于消费拥有较高科技含量和自主知识产权的新型、节能、节材、笨重、电子化的逆变焊机。
“近三年，集团用于产品研发方面的投入已达五六百万元，今后还将追加30%左右的投入。”艾比布拉·赛来依说。
关于将来，艾比布拉·赛来依充溢决心：依照集团的开展目的，在稳定中亚、俄罗斯市场的根底上，努力拓展伊朗、西北亚、欧洲等市场，寻求新的经济增长点；依托科技创新，不时进步企业竞争力，力争3—5年成为国际机电产操行业的龙头企业。
