推销重心东移 阀门等国产石油配备融出世界市场
不久前召开的CSSOPE 2013上，与会人士普遍以为，全球油气产业投资的继续添加，带动油田工程技术效劳市场和配备制造业疾速开展。中国石油石化配备产业受害其价钱优势及不时改良的质量，正迅速失掉越来越多的国际客户的关注，石油设备推销的重心日渐移向中国。
俄罗斯联邦驻华商务代表处首席专家米杰叶夫·阿列科谢在此次大会上说，5到10年之前俄罗斯还曾以为中国产品是最差质量的，但是如今中国消费的石油自然气设备曾经失掉了俄罗斯公司越来越多的订单。
国产石油配备融出世界市场
往年初，由河南南阳二机集团研制的两套智能斜直井钻机发往澳大利亚用户。这是中国油气钻采配备初次出口澳大利亚。由于澳大利亚对油气钻采配备的规范要求高，在电气、车辆认证、QHSE、技术材料等方面都要求异常严厉，在国际上属于最高的规范之一，多年来，中国油气钻采配备在国际化的进程中，不断没能进入该市场。
中国石油和石油化工设备工业协会的相关人士通知记者，目前，我国石油石化配备制造曾经构成门类较完全、规模较大、具有一定技术程度的产业体系，一大批具有自主知识产权的科技效果已使用到石油石化范畴，一些产品逐渐博得国际市场认可，我国石油配备出口在数量、质量上也登上一个新台阶。
一位国际推销商表示，在中国推销诸如管件、传动设备、热交流器等配备，比从东方国度推销均匀节省30%的本钱。与此同时，国际企业施行“走出去”战略，尤其是三大石油公司海内业务开展的提速，进一步推进了中国石油配备走向国际市场。
北京豪特耐管道设备无限公司的一位担任人通知记者，他们的石油管道产品在国外市场风生水起，而在国际市场却默默无闻。由于在国际，大型石油配备推销商都有“入网”要求，假如不能“入网”，就意味着不能进入其推销目录。这位担任人表示，国际推销商越来越乐于从中国市场推销相关产品。
在我国众多制造企业走出国门的同时，一些国际石油配备制造企业也进入我国，一些世界知名油田技术效劳公司也应用其在中国的制造资源，为其拓展全球业务效劳，随之而来的是国际石油公司逐渐加大中国的投标推销力度。
中国推销吸引力不只是价钱
据美国Barclays对世界300个油气公司的调查标明，2013年全球油气勘探开发投资将达6440亿美元，比2012年增长7%。高额的投入，为油气设备行业带来宏大市场，也为众多中国设备消费商提供了机遇。
有国际推销商对记者婉言，在中国推销的首要要素是价钱优势。据引见，方案在中国推销的次要类别是阀门、管材及管件、法兰、钢管、压力容器、流量计、锅炉、钢构造、系泊链、石油钻采设备的配件等，高端设备如旋转设备、控制阀等根本不在中国推销。
不过，客观而言，价钱优势只是其中一个要素而已。TV南德意志集团 效劳公司油气部经理刘凯表示，跨国公司以为只要包括了来自与中国制造厂的石油配备的报价，项目询价才够完好。“首先，来自中国的设备，加上造价、运输、认证等，都比欧洲设备廉价。第二，中国也可以消费出高质量的产品，确保设备波动性和牢靠性。第三，中国制造商可以保证很快的交货工夫。”刘凯称。
记者同时理解到，目前国际直接供货海内终端用户的石油石化设备消费企业十分少，大局部都是欧美贸易商下单推销或贴牌消费，这大大压低了我国消费企业的利润，同时也降低了技术创新才能，添加了企业的质控风险。
“我们要推销的品种比拟多，量也比拟大。希望可以与更多中国消费企业接触，只需能契合我们的技术规范要求，根本都会归入潜在推销对象。”委内瑞拉的一位推销商表示。
卖产品更要卖效劳
依据中国石油和石油化工设备工业协会的数据，往年前三个月石油和石油化工配备制造业出口交货值累计完成102.14亿元，同比增长8.62%，增速回落到1位数，与去年同期相比增幅降低了35.28个百分点。剖析称，增速的大幅下滑，一方面能够与去年同期增速过大招致基数处于高位有关;另一方面也标明行业在出口贸易中遇到的困难不少，国际贸易面临严峻情势。
据美国石油学会(API)的最新统计，其在中国认证的石油配备企业超越1200家，居API认证排名第一，而美国外乡只要800多家，印度只要300多家。遗憾的是，中国虽然是经过其认证的油气设备消费商最多的国度，却根本上没有参与过规范的制定。规范话语权的缺失，也不利于中国石油配备进入海内市场。
据引见，石油配备业正出现出新的趋向：一是走向高端，二是走向深海，三是走向交融。业内以为，国际石油配备要想持续遭到国际推销商的喜爱，除了持续坚持价钱优势外，还要在进步产品的技术含量，开展高端配备上有所打破。
“目前，国际的配备企业大少数是卖单个产品，不注重提供整套处理方案和售后效劳。而哈里伯顿、斯伦贝谢等国际知名石油配备制造企业，不只卖产品，其更注重提供产品后续的效劳。这种形式值得国际石油配备企业学习。”沃利帕森担任推销的一位人士向记者表示。
