中国卫浴为何大而不强
近年来，我国卫浴行业的开展可谓喜忧参半，一方面是企业数量猛增，产能也呈几何级别增长，成为世界上最大的卫浴消费国和消费国。据材料显示，我国卫浴洁具占了世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量近35%的份额，甚至有人预测，2015年我国卫生陶瓷的产量将到达25083万件，市场（水暖市场分析）规模将会到达900亿元。另一方面，我国卫浴企业次要以中小企业为主，手任务坊和手工消费景象普遍，真正具有规模化消费的并不多，产品优势也集中在中低端市场上，虽然出口到全球多个国度，但赚取的利润十分微薄。在品牌影响力上，与庞大的企业数量和产量相比，更是显得十分为难：不但还没能走进国外市场，甚至连国际高端市场这“一亩三分地”也被国外品牌垄断着。我国卫浴行业经过多年高速开展，现状却是大而不强，而形成这种景象的缘由也是多方面的。
起步较晚 开展史尚短
据理解，中国古代化卫生陶瓷始于1914年。从当年唐山启新洋灰公司消费出了中国第一件古代化卫生陶瓷产品，至今曾经近百年，但变革开放前卫生陶瓷的开展的历史十分迟缓，到1978年年产量仍缺乏230万件。八十年代初才进入继续开展时期，九十年代后我国卫生陶瓷呈现井喷式开展，在1993年成为世界上最大的卫浴消费国和消费国，有材料显示，2008年卫生陶瓷的产量超越了1.6亿件。基于此，大局部人以为我国卫生陶瓷的开展真正起步只要二十多年，品牌化开展更是近几年才真正为企业所注重，与国外卫生陶瓷几百年的开展史相比，显得较为“年老”，缺乏历史沉淀，这是我国卫生陶瓷大而不强的次要缘由。
“我国陶瓷的开展虽然有几千年的历史，但是卫生陶瓷真正的开展史是很短的，只要二十多年。而且开展的最佳时期我们没有赶上。比方说90年代初期我国由方案经济向市场经济转型，是卫生陶瓷自动打造品牌和运营品牌的好机遇。但这个时期我国的卫生陶瓷刚起步不久，还在扩消费忙市场的阶段，品牌的理念十分单薄，国际的卫生陶瓷品牌历史很短，没有经过工夫的考验。国外的大品牌却不一样，例如德国唯宝在1748年建厂至今曾经有两百六十多年的历史积聚了，而我国比拟早的卫生陶瓷唐陶，在1904年才建厂，开展进程中由于国度体制上的变化，这个品牌曾经倒下去了。目前我们国际做得比拟好的品牌惠达、箭牌、恒洁等，它们的开展史都比拟短，还需求禁受工夫的考验，一个弱小的品牌需求禁受工夫和市场的考验，我国卫浴目前大而不强很大水平上跟我们的开展历史有关。上海厨卫展时期，意中陶市场部经理李爱党在与记者谈及中国卫浴行业时说。
格雷仕卫浴副总经理兼品牌总监冯斌则从中国消费者的构造和消费观念的改动作出剖析，由于消费者的消费观往往能带动企业的品牌开展。
“中国变革开放已有三十多年工夫，但是在近十年，中国人才渐渐提出关于幸福感的成绩。此前的二十年只是处理温饱和安居等成绩，对卫浴产品的需求也大多是停留在功用上，对品牌不是很注重。随着生死水平的进步，大家的消费观在渐渐改动，消费的层次在提升，对品牌也越来越考究，促使企业想方法去做大做强。实践上，我们卫浴行业如今所面临的状况，在欧美国度异样也呈现过，这是经济高速运转当中必需要阅历的一个进程，国外很多国度的卫生陶瓷开展史曾经接近两百年，而我们只用二十来年就走完了他们过来一百多年的历史，我们所面临的成绩他们早就阅历过了。”冯斌说。
缺乏优秀品牌和龙头企业
中国有多少家卫浴企业或许说有多少个卫浴品牌，没人可以给出精确的数据，由于进入的门槛低，没有注册的小企业和小品牌多且杂，但是大家都晓得我们缺乏国际化优秀品牌和国际化的龙头企业。而龙头品牌和龙头企业是行业的标杆，肩负着科技创新和开辟市场的重担，可以带动行业开展，并辐射到其他相关行业。
回头看我国古代卫生陶瓷的开展史，不难发现我国卫浴企业的开展大多是从内销或贴牌起家的，国际最大的卫生陶瓷消费基地潮州就是最好的例子。潮州有近千家卫生陶瓷消费企业，由于晚期内销对卫生陶瓷所需的量十分大，而且贴牌消费进入的门槛又很低，搭个简易厂棚、招几个工人就可以消费了，免去了品牌建立、技术创新等本钱。很多企业成立后都在帮国际外大品牌消费，为别人做嫁衣，直到近几年国外市场好转，才渐渐将重心从内销转往外销。贴牌消费和内销让不少卫生陶瓷消费企业完成了原始资金的积聚，但也让它们疏忽了本身品牌的建立和国际市场的开辟，直接招致了明天潮州卫生陶瓷消费企业呈现数量众多、产量宏大，但一线品牌企业却不多的景象。
缺乏龙头企业和龙头品牌换来的后果是我国高端市场简直被国外卫浴巨头TOTO、科勒、美标等垄断着。国际的高端场所如五星级酒店、机场、初级商场等高档工程在推销卫浴产品时次要也是选择国外品牌，甚至连普通消费者也以为国外卫浴品牌就是高端品牌。而我国自主卫浴品牌大多只能在二、三线市场厮杀。随着竞争的剧烈，国外一线品牌也渐渐将触角伸到了二三线市场，没有品牌或许是品牌知名度不高的企业生活压力越来越大，才渐渐认识到要提升品牌影响力。
针对卫浴行业品牌多而杂且缺乏龙头品牌和龙头企业的景象，李爱党说：“我们国际的企业不擅长运营品牌。或许从更高的一个层面上说，我们缺乏品牌成功前的忍受，耐不住运营品牌的寂寞，这跟企业的深谋远虑和急躁有关。”
“这个是每一个行业开展的规律。家电、服装等多个行业本身也异样阅历了从生长到开展的进程，卫浴行业的品牌多，但真正有品牌认识的企业并不多。开展晚期大家没有集中精神在品牌打造上，由于很多人觉得做卫浴钱好挣，投资不必很多。现实上以前本钱也不高，哪怕是贴一个牌也可以操作。甚至有些企业在运作某个品牌一段工夫后，觉得这个品牌不行了，马上又换一个品牌，换一个不行再换一个，形成了一个企业四五个品牌的现状。像这样运作的企业是没有真正品牌认识的。当然这也跟我们传统的观念和行业特性有关。这个行业外面也有一些投机的行为，他们觉得投入不大，万一赔本也不会亏很多，而赚到钱可以改行从事其他的行业，如房地产等，因而没有一心一意运营卫浴品牌。”泰陶卫浴总经理杨帆说。
自主技术创新才能缺乏
我国的卫生陶瓷虽然起步晚，但缘于在陶瓷工艺上有着良好的传承，加上近年来的疾速开展，很多企业在卫浴产品的冲水量、洗净功用、防虹吸、水封深度、管道保送功用等传统的技术和功用上有了打破性的停顿，已到达甚至超越了国外一线品牌的程度。但是，也无为数不少的企业没有在技术创新和功用研发上下功夫，单纯靠模拟甚至直接剽窃国际外知名品牌的外观设计和相关技术在市场上混水摸鱼。往往某个品牌推出了一款新产品，很快在市场上就会呈现几个乃至几十个类似的产品，甚至连产品的广告语也模拟，形成了行业内产品同质化严重的景象。可以说中国虽然有良好的陶瓷工艺传承和得天独厚的资源优势，但是少数企业是靠数量扩张和廉价休息力的本钱优势与国际品牌竞争，本身技术创新、品牌建立和外观设计等都没有到达国际品牌的程度。
“我国卫浴行业产量大、品牌多，但是都不强，最次要的缘由是我们创新认识不强。一味地跟着他人走，怎样谈逾越?创新包括技术上的创新和外观上的创新，这是品牌开展壮大的根底。目前很多卫浴企业都热衷打广告战、价钱战，就是不打创新战。虽然短期内会有取得一定的利益，但是一定不能久远开展，由于产品技术的创新才是企业前行的动力。很多企业也认识到了这一点，但是都没有用心去做。不少企业开发客户的时分产品样本都是收费赠送的，而我们的产品样本是要花钱购置的，由于我们的每一个产品都包括着我们技术创新的心血。我们每年都投入少量的资金去搞技术创新，虽然推出的产品也蒙受他人的模拟，但是并没有降低我们对技术创新的热情，由于对模拟最好的维护就是不时的创新，让他人模拟的都是我们过来的产品。”久福卫浴总经理刘东坡以为缺乏创新肉体是我国卫浴大而不强的关键缘由。
“在普通产品的技术下面，我们跟国外品牌相比能够没有太大的差异，但是在智能化技术下面还是有很大的差距，尤其是在设计理念层面上我们的间隔还很远。上海卫浴展时期TOTO、科勒等国外巨头吸引了很多人的目光，不是由于它们的展厅有多大，也不是由于它们的产品有多么新潮，而是由于它们的产品设计和产品展现曾经可以给消费者传达一种共同的觉得。它们如今曾经不是在卖产品，而是在卖一种想法、一种觉得，而我们国际的品牌跟它们相比还是停留在卖产品的层面上，它们在设计理念下面的创新曾经抢先我们很多。”格雷仕卫浴副总经理兼品牌总监冯斌如是说。
缺乏创新才能、模拟剽窃成风是我国卫浴企业大而不强，一直停留在中低端市场的关键缘由，从“大”晋级到“强”关键要靠技术创新和设计创意，这样才干提升产品的附加值。
企业过度侧重短期的利益
卫浴行业的疾速开展，让一批优秀的厂家在占了一定的国际市场份额后，逐渐进入了国际市场，正在走向成功。但是也暴显露了不少成绩，例如由于开展速度太快，呈现了局部企业侧重短期利益的景象。卫浴企业的开展壮大需求有一个弱小的销售渠道来支持，也需求在产品技术研发和品牌推行上少量投入，而很多卫浴企业却恰恰疏忽了这两点，或许是采取复杂的重营销轻技术轻品牌的价钱战战略。
“渠道的建立和品牌的建立需求投入少量人力、财力，需求很长的工夫才干无效果，而且这样投入失掉的报答往往是看不到的，很多企业的老板宁愿拿2000万去买地开发房地产也不情愿拿200万投入渠道建立和品牌建立。由于投资房地产这样的实体，东西实真实在摆在面前可以看失掉，投资在渠道建立和品牌建立往往是看不到摸不着的，所以很多企业都不情愿出这个钱。实践上，一个企业的开展必需要有弱小的渠道支撑，一个品牌的提升也需求经过市场的洗礼和商海的锻炼，这些都需求真金白银的投入。而我们很多企业却把这个钱省了上去，把市场的开辟寄望在‘价钱战、促销战’上，希望经过这样的方式来翻开市场赚钱。甚至连某些知名品牌也来凑繁华，常常搞活动促销，一促销就打价钱战，一个坐便器299元或许199元。无论是出于抢占人气的目的，还是出于清算库存的目的，这样的营销手法都是十分不好的，临时如此只会让这个行业的价钱战越来越乱，让越来越多的企业临时在中低端市场彷徨，没方法做强。”某卫浴企业总经理张先生在谈到卫浴企业侧重短期利益的成绩时担忧地说。
除了轻视渠道建立和品牌建立外，还有不少的企业打起了“走捷径，借船出海”的主见，穿起马甲擦着知名品牌的边在市场上销售，如SSUUUU、AR?鄄ROVV(两个V)、北方箭牌、日本箭牌等，并且在一定水平上获得了成功。在这些企业的带动下，行业外的人似乎也看到了商机，花几千元注册一个跟知名品牌类似的品牌，搭一个简易工棚消费甚至直接从别的工厂调货销售，试图赚热钱。这些山寨企业虽然没法做大做强，也没法久远开展，但是它们的呈现对我国整个卫浴行业的品牌建立形成了很大的负面影响，甚至让整个行业背上了“剽窃、山寨”的骂名。
管理及市场运作缺乏标准
“卫浴行业大而不强次要还是目前企业的管理和市场运作缺乏标准，没有树立和健全一套与本企业实践状况相符的管理制度，这样很容易惹起企业管理上的混乱。举个例子，某知名品牌的代理商已经埋怨，他所代理的卫浴品牌，由于缺乏标准化的管理，厂家库存数据历来都是不精确的。由于厂家外部运作的流程没有树立起来，不但出货的数据没有记载，新产品也没法入库，而且车间主管还常常调货，一些代理商为了提货要给车间主管送礼，甚至还有一些代理商要亲身住到厂里等候发货，使得单方都很疲惫。仅仅是产品管理混乱就会对市场的运作形成很大影响，加上其他管理的不标准对企业的做大做强十分不利。”广东欧乐佳厨卫无限公司副总裁张学之说。
就目前而言，我国整个卫浴行业内中小企业占了大局部，由于规模小、实力弱，大多企业在管理上采取家族式管理。这种管理在后期对企业停止原始资本积聚起到了重要的作用，但是随着企业的开展，一些弊端也逐步暴显露来。例如集权严重、产销没法别离等，企业老板身兼多职，既担任产品的研发和消费，也担任产品的销售，甚至还要统筹人事、财务等。这种“自产自销”的形式，要破费少量人力、财力和精神，不只销售本钱高，而且往往会捉襟见肘，勉强为之也难有好的业绩。另外，卫浴行业的销售渠道次要也是依托卖场、自营店、加盟代理和体验馆等方式在开展，随着市场和消费者购置方式的变化，这些销售形式渐渐力所能及。由于缺乏品牌影响力，家装、工程等隐形渠道的拓展也尤为困难，很大水平上约束了卫浴企业做大做强。
卫浴行业是一个高能耗、高净化的“双高产业”，在消费进程中需求耗费少量土地资源以及其他动力，还会发生比拟大的净化，以此为代价消费出来的产品无论是低价出口到国外还是低价在国际销售，都不是安康的开展之道。只要从质量、管理、品牌、技术创新等各个环节寻求提升，改动现有的集约式开展形式，中国卫浴行业才干从大向强迈进，才干在与国际大品牌的竞争中取得优势。
