凯泰阀门以技术品牌赢市场

凯泰阀门以技术品牌赢市场 20多年来，凯泰阀门专注于阀门市场（阀门市场剖析），从创业初期的代加工到高速开展期的自主品牌，经过“有针对性、量身定做”的产品研发定位，博得市场，成为行业的佼佼者。
凯泰阀门集团无限公司正式成立于1998年11月，注册资金1亿元。次要消费各类阀门、燃气设备及其阀门驱动安装、铸造件、泵等。目前，国际简直一切大型钢铁企业和研讨设计院都和凯泰阀门有良好的临时推销关系，此外，凯泰阀门在化工、电力、石油、修建、光伏、多晶硅等行业异样遭到用户好评，并出口到欧、美、非、西北亚等国度。
中心竞争力：量身定做多角度研发
阀门是一种使用普遍种类单一的产品，但同时，其总体技术（阀门技术）含量也不会很高。这就形成了阀门行业进入门槛低、同质化景象严重的景象。凯泰阀门是如何在这样的行业特性下锋芒毕露的呢？杨银友表示，公司一向坚持的“人无我有、人有我精”、“没有最好，只要更好”的消费理念，或能解释这个成绩。
为了这样的理念，凯泰每年都要投入不低于销售额5%-6%的资金用于新品研发。并且有方案运用政府的项目扶助资金，专款公用，为公司研发中心在自主创新、科技攻关、科技效果转化，申报专利等任务上发明物质条件，从基本上确保资金的合理运用。
凯泰还引进国外先进技术，针对客户的工况条件停止新产品开发。2003年，凯泰得知，鞍钢的某一个阀门损坏率十分高，其特殊性在于此阀门往常不开启，偶然检修才会翻开，但翻开一次损坏更新一次，鞍钢对此十分头疼。凯泰次要研发人员包括董事长自己，在鞍钢驻厂研讨、不时实验，终于制造出一个专门的阀门处理了原来一切的弊端，至今，此阀门的寿命已有10年仍在“安康退役”，凯泰也因而拿下了邯钢这个大客户。而这个阅历也让凯泰愈加坚决了“有针对性、量身定做”的产品研发定位。
同时，凯泰还与上海理工大学产学研协作，无效运用高校技术资源，协作开发了多个具有国际先进程度的项目。
关于研收回来的效果，凯泰非常注重中心技术知识产权的维护，请求专利，目前已获得20余项适用新型以及外观专利的受权，5项创造专利正在请求受权进程中，以维护中心竞争力。
盈利形式：内招代理商外设外贸公司
随着业务的拓展，凯泰产品的市场占有率在不时进步，不少产品在海内也很受欢送。对此，该企业也制定了多层次的、无效的盈利形式。
在消费上，摒弃原来的零部件代加工和贴牌消费，专注于“凯泰”品牌的消费，并经过进步专业资质和品牌宣传来添加品牌附加值。而且，为了浪费本钱，还把局部零部件外包给有质量保证的小规模企业消费。
在销售上，外销市场，凯泰采用多元化市场营销战略，经过树立直销队伍，诚招代理商等做法，使其在全国的销售网点逐年添加，截至目前，凯泰已有65家一级代理商。内销业务方面，凯泰于2006年获得自主出口运营权后，经过几年的理论和试水，又于2009年组建成立外贸公司，专门担任凯泰产品的海内市场，目前每年出口创汇4000万元人民币。
如今的凯泰阀门，早曾经从原来的上海无限公司晋级为无行政区域划分的凯泰阀门（集团）无限公司，位于宝山城市工业园区的总部占地3.5万平方米。而且从2007年起，凯泰先后投资成立了上饶市艾莱斯阀业无限公司、永嘉胜亚阀门无限公司、上海凯泰泵业无限公司，富日阀门制造无限公司等多家全资子公司。
平台期以技术打破僵局
任何一个企业都不能够不断高速开展。杨银友坦言，随着2012年全国大少数钢铁厂产销量的下降，凯泰阀门产销量也有一定的下滑，简直一切中小企业都或多或少存在的资金、人才和市场开辟方面存在的困难，也有所显露。凯泰的开展进入了一个平台期，
但凯泰对这些困难曾经有了深化细致的考虑和剖析，并有了初步的处理方案。
关于市场开辟，凯泰觉得，除了添加效劳附加值以外，真正能掌握住市场的，还是技术。凯泰将持续推进科技创新与市场的衔接，放慢新产品研发的节拍，以高新、优胜的产品，开辟新兴市场。同时加大内销业务量，用好政府的退税优惠政策。