紧抓市场机遇，抢占三、四线城市，曾经成为当下卫浴行业开展的一个趋向。但并非一切的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市获得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规模、人口数量、经济程度、消费需求等方面都存在着很大差别，所以二者无论是在产品类型上，还是在销售形式上都不能相提并论。
调整产品线，投合三、四线市场
虽然近年来，我国小城镇经济开展速度很快，消费需求也在疾速提升，但是由于消费程度和消费习气与一、二线城市仍有很大的差距，所以三、四线城市在卫浴产品的需求上仍以中低端为主，对浴室柜、浴缸等高质量、低价位的产品的需求较小，而以马桶消费为主。
三、四线城市普通为地县级城市，居民消费才能无限，限制了高端卫浴产品的开展。浴室柜、浴缸因本钱高、工艺复杂，所以价钱也较高。通常，浴室柜的价钱每套会在2000元以上;浴缸的价钱则更高，有些产品每套的价钱可达几万，甚至几十万元。
绝对而言，马桶不管是本钱，还是工艺，都要低于浴室柜和浴缸。马桶产品更易于运用，不需求特别保养，而且耐用耐磨、样式时髦、性价比高。因而，马桶很容易被三、四线城市的消费者所承受。但事无相对，关于三、四线城市而言，高端的浴室柜也会有相应的需求，所以在三、四线城市市场，应以马桶为主，以浴室柜为辅。
打造品牌，还是要靠专卖
与一、二线城市相比，三、四线城市的消费程度较低，所以正轨的消费企业较少，行业内的一线知名品牌进驻率较低，且大局部门店装修复杂，销售形式通常为“坐销”。由于消费者的消费才能无限，所以很多品牌经销商都会停止混搭销售，以扩展消费群体，添加效益。
在三、四线城市，相关于混搭店面而言，专卖店绝对较少。从目前的销售状况来看，产品混搭似乎要比专卖好，但从品牌的久远开展来看，专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的临时开展。
虽然混搭的销售方式产种类类单一，但互相搭配的产质量量却很难到达平衡。假如某一个单项产质量量不过关，呈现成绩，就很容易影响其它品牌产品的抽象和销售状况。而专卖店就防止了这种景象的发作。关于三、四线城市来说，消费者对品牌的认知水平曾经进步。一个品牌假如失掉了认可，很快就会推行开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。
市场混乱，专卖更能异军突起
无论是在一、二线城市，还是在三、四线城市，产质量量都是销售任务最为中心的局部。只要具有过硬的产质量量，才干获得消费者的信任。售后效劳关于卫浴厂家来说，十分重要。由于卫浴洁具属于定制化产品，制造、装置都需求一定的工夫和流程，不像规范化产品那样规格一致，装置复杂。这就要求品牌关于经销商的专业知识培训要片面到位。
近年来，宏大的市场需求拉动了供应，卫浴类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额，加大了卫浴企业之间的竞争。而价钱又是限制三、四线城市产品销售的次要要素，这就招致一些中小卫浴厂“精雕细刻”，毁坏了三、四线城市卫浴市场的正常次序。
一些中小卫浴厂为了眼前的蝇头小利，有单就接，基本无法保证产品的质量，更谈不上细节，招致消费出来的产品既没有质量保证，也不环保，使得三、四线城市卫浴市场呈现了鱼目混珠的景象。在这种状况下，消费者关于专卖店的信任水平要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价钱上较混搭店面高，但仍能取得其所在城市中的中高端消费群体的喜爱，并能在这局部群体中构成良好的口碑效应。
专卖店产品品牌一致，产质量量过硬，售后效劳有保证，样式美观时髦。只需价钱是在广阔消费者可承受范围之内，再加上无效的促销手腕，专卖店销售形式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
