温州尼威阀门多元化销售战略

温州尼威阀门多元化销售战略 温州阀门在后来开展的时分优势很大，企业数量也是很多的。在近几年企业逐步的变少了，流失了一些较兴旺的城市中去。为了防止企业和人才的流失，尼威阀门无限公司制定了新的消费和销售方案来应对阀门销售的成绩。
　　
　　如今机械行业开展越来越迅速，作为行业中的阀门也不例外，我们都晓得阀门行业是我们通用机械重要分支。其产品做为流体控制的关键设备普遍用于石油、化工、冶金、电力、城建、环保等行业。以后，阀门消费行业正处于一个十分有利的开展机遇。其缘由何在，上面浅谈有关阀门开展缘由及将来开展前景。这是由于：
　　
　　抓住WTO这一战略机遇
　　
　　随着WTO的参加，国际贸易门坎降低以及兴旺国度调整产品构造，中国正逐步成为世界上最大的加工厂这一趋向的显现，阀门产品的加工制造面临更大的开展空间。那么如何抓住这一战略机遇，放慢阀门行业的开展。笔者以为要从以下几个方面做好任务：
　　
　　这是当今国际经济范畴比拟盛行的做法，也是今后一个时期阀门行业开展的方向性成绩。在这一成绩上要束缚思想，依照十六大提出的“变革要有新打破，开展要有新思绪”的要求打破地域界限，打破一切制界限，打破传统的专业分工界限。企业间只需有结合的能够就可以大胆去做去尝试，用3~5年的工夫力争打造出若干产值超越5亿乃至10亿元的企业集团。
　　
　　要注重产品构造的调整，勇于技术创新，研制开发高附加值及国际抢先程度产品。我国阀门行业目前曾经能消费十几大类产品。如闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、平安阀、止回阀、节流阀、旋塞阀、减压阀、隔阂阀、疏水阀、紧急迫断阀等，最高运用温度570℃，最低-196℃、最高压力600MPa，最大通径5350MM。虽然这些产品无力援助了国际经济建立，但是应该清醒看到我们的产品大都属于普通技术含量或休息密集型产品，很少具有国际抢先程度。
　　
　　最近西气东输主管线投标，我们阀门企业全部落败就是一个令人遗憾的现实。痛定思痛。民族工业要复兴阀门行业要开展就一定要施行技术创新，调整产品构造，要勇于研制开发技术含量高、休息附加值高具有国际抢先程度的阀门产品如控制阀门和自动阀门类的调理阀，三通合流阔、三通分流阀，平安阀；球阀类的金属硬密封全焊接，高参数大口径阀；以及电站超临界C12A合金钢阀门。
　　
　　施行多元化销售战略，努力开拓国际市场，扩展产品出口。
　　
　　据中国阀门协会统计材料显示，目前我们阀门行业消费才能严重过剩，约有40％的消费才能放空，面对如此宏大的消费才能过剩，最无效的办法就是推行多元化销售战略，鼎力开辟国际市场。以后国际市场每年大约出口阀门60-70个亿，中国年出口1.5个亿，缺乏2％分额，这里边潜力很大。开拓国际市场首先要注重外贸人才的培育，有一批会运营懂外语的外贸专业人才；其主要学会应用互联网和信息技术，广交客户捕获商机；第三可以和国际一些外贸公司协作用其渠道扩展出口；第四有条件的企业可以在境外设点销售或创办工厂。开拓国际市场还要注重发扬我们本身的优势，选准出口产品，以后次要在通用阀门这类休息密集型产品的出口上，此外毛胚铸件半成品出口前景也很好。