中国工程机械企业“走出去”之路在何方
目前，国际工程机械企业国际化已成定局，并且这种趋向还在放慢。据调查统计，往年1-8月发掘机出口同比增长54.71%，装载机76.62%，推土机62.18%，压路机12.92%，汽车起重机48.67%。不只如此，国际有实力的工程机械企业也真正完成了走出去，开端纷繁在国外投资设厂。但是在这国际市场一片飘红的背景下，我们是该举杯庆贺，还是应该仔细考虑一下将来的走出去之路如何走呢？
从外表上看，中国工程机械企业走出去进程迈出了可喜的一步，但是，从进出口流向上看，出口产品80%以下流向西亚、中亚、南亚以及西北亚等欠兴旺地域或开展中国度，而出口产品90%以下去自于欧、美、日等兴旺国度或地域。这种进出口构造凸显了我国工程机械企业的底气缺乏，由于无论是产品技术还是功能方面我们跟欧美大牌厂家还是有一定差距的。当然，某些产品上也有例外，比方三一的混凝土设备。2010年，由美国知名工程机械市场研讨机构Yengst发布的世界混凝土机械行业统计数据显示，三一重工以27.2亿美元的混凝土机械年销售额位列世界第一位。这也是三一重工自2009年一举逾越德国普茨迈斯特后，二度荣膺该范畴的全球冠军。目前，以三一为代表的国产泵车已完全取代出口，三一更是成为全球最大的混凝土机械制造商、全球最大的泵车制造基地。
当然，中国工程机械产品出口也是具有优势的，剖析师以为优势次要表现在以下几个方面：（1）休息力密集型产品，比方工程机械零配件等；（2）技术比拟成熟的产品，比方推土机、混凝土搅拌车等；（3）价钱具有竞争优势的产品，比方叉车、装载机、18T以下的振动压路机等；（4）技术引进以及外商合资的产品，比方液压发掘机、汽车起重机等等。不同优势的产品，针对不同的国外市场，要研讨不同的竞争战略，做到有的放矢，扩展出口。
规划欧美市场是多数企业战略开展需求
从全球市场来看，欧美工程机械市场最为兴旺，但欧美对平安和环保的要求十分高，要获得各种认证，如平安认证、排放认证等，还有较高的技术壁垒，因此进入欧美市场需求投入的本钱很高。中国工程机械商贸网剖析师以为，目前国际企业规模普遍较小，资金和技术实力不雄厚，跨国运营的人才充足，企业的运营机制离国际标准也相距甚远，假如贸然进入兴旺国度市场，就无异于羊入虎口。当然，国际几个有实力的企业挺进竞争最猛烈的兴旺国度市场，是企业本身生长的需求，也是其开展战略的需求，比方三一重工、中联重科、徐工以及柳工等在国际化路途上都开端的比拟早，走的也比拟远，三一重工更是在美国、德国投资建立产业园，直接在欧美市场中与国际巨头展开正面交锋。
开展中国度尤其是新兴市场是规划重点
开展中国度是重点，开展中国度大局部正处在起步开展阶段，中国在这些地域工程承包项目比拟多，潜在市场急待开发。亚洲开展中国度是中国工程机械出口的重点市场，特别是中亚市场，往年以来，重新疆各口岸出口的工程机械数量不时添加，国产工程建立机械一工夫成为中亚市场抢手货。据理解，我国出口到中亚国度尤其是哈萨克斯坦的工程机械设备次要包括装载机、发掘机、推土机、起重机、高山机、压路机、混凝土泵、混凝土搅拌车等。
剖析师以为：中国工程建立机械出口中亚大幅度增长的次要缘由有以下几个方面，一是中亚国度城市建立规模扩展，对工程机械设备的需求不时添加；二是我国的工程机械产质量优价廉，已有多数产品接近国际先进技术程度，产质量量过硬，价钱有竞争力，售后效劳完善，在中亚国度很具有竞争力；三是中亚国度经济开展与资金充足是突出的共生矛盾，工程机械设备推销经费接受才能无限。因而对我国价廉物美的工程机械寄予较大希冀，我国工程机械出口中亚市场大有潜力，此外，中东地域的沙特、阿联酋国度的工程项目比拟多，资金充足，对修建机械设备需求量大，伊朗所需的工程机械次要也是从中国出口。
