工程机械中小企业三种生活方式“退化”
工程机械行业中小企业2012年坚持的很艰辛，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟近日讲到，面对低迷的市场情势，中小企业要应对的困难不只仅是资金紧张这么复杂。众所周知，工程机械行业是吃高铁饭、房产饭的。如今，高铁、房产简直同时大面积复工，客户当然不会像今年那样自动少量购置机器。这对中小企业而言无疑更是繁重的打击。2012年第二季度曾经过来，行业会回暖吗？很分明，寒冬要比国际中小企业料想的长很多，严酷很多。
面对寒冬，生活上去的企业应该做哪些方面的任务来提升本人的竞争力呢？有关业内专家对此表示，市场不好也是停止‘弯道超车’的好机遇，关键看企业如何掌握。
生活方式1：追逐缝隙市场执着于主业
德国的中小企业被称为撒落在德国各地的珍珠，他们的生活方式或许能给我国中小企业带来一些启示。德国教授赫尔曼·西蒙于1996年出版的《隐形冠军：来自全球500家不为人知优秀企业的启示》一书，将世人目光吸引到了这些德国默默无闻的企业身上：他们分散在德国各地，数量众多，规模不大，大少数是家族式企业，行事低调，在各自市场范畴都是名副其实的抢先者。这些隐形冠军之所以临时被人们无视，一个重要缘由在于他们的产品有些只是终端消费品中一局部，比方汽车天窗的部件；有的则小到极容易让人疏忽，例如纽扣或饮料瓶上的标签。德国法兰克福财经管理大学专家博飞指出，德国中小企业的一个明显特点在于其产品往往针对缝隙市场，因而难以被群众知晓。但是，一旦德国企业凭仗雄厚的制造技术在细分市场树立优势，他们就会不时加大研发投入，经过创新来稳固和扩展抢先位置。关于德国度族式企业来说，家族成员的存在使整个公司管理层关于企业运营目的有着临时考量，不会因短期业绩压力而保持临时目的。德国企业普遍具有执着的肉体。一旦进入一个行业，他们就会一门心思地专注于此，绝不会由于其他行业钱景更好而改弦更张或多种运营。这无疑是他们的成功之道。而这种成功之道关于目前我国苦挨日子的工程机械中小企业来说，无疑具有自创意义。
现实上，我国很多中小企业也曾经采取了术业有专攻的市场对策，其中不乏一些成果比拟突出的。如浙江濠泰机械无限公司作为国际多数专注于小型工程机械的专业制造商，其企业规模虽然难以和行业龙头相抗衡，但临时以来，由其消费的多功用滑移装载机的消费规模为国际最大，并且延续多年全国出口第一。该公司同时也是《土方机械滑移转向装载机》国度规范（草案）制定单位。这样的市场定位，无疑为企业外行业冬天生了一把火，有助于其顺利过冬。
生活方式2：拓宽产业链别将鸡蛋放到同一个篮子里
经过拓宽产业链，增强企业的综合竞争力。全球著名的投资商沃伦·巴菲特已经说过只要浪潮退去之时，才会发现究竟谁在‘裸泳’。很不幸，在2011年下半年，工程机械行业内很多运营方式不合理、产品构造单一且无竞争力的企业，成为裸泳者被踢出局。但是，国际并非无成功的企业例子可循。长沙波特重工的做法或许能给行业的中小企业带来一些启示。寒潮对波特重工而言并非没有要挟。该公司总经理刘凯毫不粉饰地通知笔者，往年前三月，公司的销售额相比去年同期至多下滑了五成。但是波特重工并没让日子不断这样忧伤下去。面对去年下半年开端的微观调控，刘凯和公司营销总经理汤新元想到了一条路子——沿着产业链，横纵结合向外拓展。如涉足焊接资料，摆脱工程机械较窄范畴的限制。如研发制造地面作业车平台，补偿公司单纯以混凝土机械制造为主导的缺陷。置信，沿着行业链上下游扩张这一举措将会给波特重工带来相应的收益。
生活方式3：傍大款充沛应用手中的资源
行业不景气，傍大款也许可以协助中小企业渡过难关。目前，在江苏盐城市盐都区张庄齿轮工业园区，江苏驰翔精细齿轮无限公司忙碌兴隆的消费现象了如指掌。笔者留意到，其中两排消费线，辨别挂着美国康明斯机油泵齿轮消费线、美国卡特比勒工程泵齿轮消费线。康明斯、卡特比勒，都是世界500强企业。据江苏驰翔精细齿轮无限公司董事长引见，仅康明斯一条线，月销售就有300万元，而且利润率比国际产品至多高15%。
长沙福托机械制造无限公司目前也曾经和大企业结盟，在2012年这个寒冬福托机械的生活情况显然不差。公司总经理李振华通知笔者，目前公司曾经与北汽福田公司签署了一对一的效劳协议，公司借此将可以抵消掉一局部行业高潮带来的负面影响。北汽福田作为全国知名大型企业，关于上司的专注配件商，也会给予相应的扶持政策。目前，福托机械依然坚持着较好的开工率，担任为北汽福田提供包括工程车货厢在内的多重配件消费，俨然已是福田汽车的第二工厂。
当然，目前中国工程机械中小企业本身条件千差万别。结合本身条件他们各自都有本人的退化准绳，但是笔者置信以上三种生活方式或许能给处于窘境的中小企业带来一些启示。
