中国工程机械企业国际化水平日益进步
随着中国工程机械行业的不时开展壮大，越来越多的企业曾经不满足于只在国际市场的开展。如何在国际市场追求更大开展空间，是诸多企业面临的严重选择。近年来，出口在许多企业销售中所占比重都已失掉大幅提升，但是，仅依托销售网络维系的海内市场并不波动，抗风险才能不强。
因而，如何更好地与目的市场获得直接沟通，是企业所必需深化思索的事情。尤其关于行业龙头企业来讲，向全球化企业转型曾经提上日程，这不只包括产品销售和配套件推销的全球化，还包括效劳、资本和消费的全球化。如何更深上天融入全球工程机械市场，是中国工程机械企业十二五所必需处理的重要课题之一。
出口业务值得等待
在国际市场不够给力的当下，众多企业将目光放到了海内。2011年上半年，我国工程机械产品共出口198个国度及地域，出口金额在1亿美元以上的22个国度和地域中，出口额合计43.67亿美元，占工程机械出口总额的84.13%。
出口金额2亿美元以上的国度有6个，其中美国6.01亿美元，同比增长64.65%；印度3.67亿美元，同比增长48.59%；俄罗斯联邦3.62亿美元，同比增长165.18%；日本3.58亿美元，同比增长47.24%；巴西3.29亿美元，同比增长62.93%；韩国2.32亿美元，同比增长43.88%。
此外还需关注的是，我国工程机械零部件的进出口业务增幅也十分快。2011年上半年，我国工程机械零部件出口23.6亿美元，同比增长48.67%，占工程机械出口总额的35.65%；零部件出口21.28亿美元，同比增长45.69%，占工程机械出口总额的40.99%；零部件进出口顺差2.32亿美元，占进出口顺差总额的16.24%。
企业方面，2011年徐工、中联重科、山推、鼎盛天工等主机企业纷繁创下出口大单，特别是徐工，更是一举拿下48.42亿元的大单，创下行业的历史纪录。这给主机企业增强出口决心奠定了坚实根底。
但是必需惹起大家足够注重的是，虽然政策环境看好，但是出口的全体状况并非一片向好，在出口的途中仍有重重阻力和难以克制的困难。特别是外乡企业的产品构造仍需进一步梳理、中心竞争力依然匮乏，这使得中国企业在海内市场上还不具有与国际巨头企业停止对等抗衡的才能。
龙头企业海内规划
进军波兰，是柳工完成其第二外乡市场战略的又一重要举措。柳工董事长王晓华如是说。并购波兰HSW公司，柳工获取的不只有市场、技术、消费设备，还有渠道。
曾几何时，中国工程机械市场的火爆吸引了众多外资企业参与其中，这些企业的扩张方式无一例外随同着消费及销售的本地化。细数这些企业，其中，世界工程机械巨头们无一例外都在中国设有合资或独资的制造厂。
这些外资企业在中国的开展史为中国企业的开展提供了很好的自创意义——只要完成消费本地化，才干更好地占领市场。已经有一位芬兰用户向笔者表示，之所以中国工程机械品牌在欧洲市场难以翻开场面，产质量量只是一方面，效劳的及时性则是更关键成绩。他说，异样的产品，假如选择欧洲本地的品牌，效劳的及时性有所保证，配件改换周期也绝对较短；但目前中国企业在欧洲效劳体系尚不完善，他们难以承受效劳周期较长所招致的昂扬工夫本钱。
现实上，经过全球化的配套件推销体系，以及越来越国际化的管理理念，中国企业曾经从多个方面失掉了长足提高。在拉美、东欧、中东等这些对产品要求仅次于欧美的市场上，中国产品受喜爱水平在不时提升。但是，如何处理愈加贴近外地市场的成绩曾经变得尤为重要。
因而，有实力的企业停止海内规划曾经火烧眉毛。2008年，中联重科收买意大利CIFA；三一的海内规划曾经遍及四大洲，在印度、美国、德国和巴西拥有研发和制造基地；2010年年底，柳工并购波兰HSW，加上此前的规划印度，柳工的第二外乡市场曾经下好第二步棋……此外，徐工、厦工、山推等企业的海内规划规划也值得等待。目前，我国有关部门也正在制定相关法规，使企业到境外投资愈加便当。
海内融资大幕拉开
工程机械行业的上市公司数量不少，但此前在海内上市的仅有龙工，以及涵盖了局部工程机械业务的一拖。2010年4月，三一重工率先表示，要经过H股上市募资100亿元以上。2011年1月6日，中联重科总额达1.3亿股的H股超额配售权取得全额行使，预备募资19.48亿港元，加上此前募集的130.33亿港元，其H股发行募资总额估计近150亿港元，创1998年以来全球工程机械行业融资之最。余音未了，完成A股定向增发3个多月的徐工机械于2011年1月5日宣布H股上市方案，发行下限为发行后公司总股本的20%，同时施行10送10股派1.2元的分配方案。
9月份，徐工及三一相继宣布推延地下招股、定价和上市的日期。其次要缘由在于全球经济并未出现出理想环境，在美债危机和欧债危机的连番袭击下，港股显得积弱难返，接连数月挣扎在19000点的心思关口上。若急于上市，市场反响能够招致缩窄招股价区间，从而增加企业的融资规模。但是即便这样，工程机械3家龙头企业海内融资的脚步绝不会中止。
中国工程机械行业销售额的前三名全都将目的指向港交所，这绝不是巧合，而是一种打造世界级工程机械巨头企业途中所达成的共识。H股上市，关于这些企业来讲，最重要的一个特点便是多渠道融资。现实上，中联重科启动H股上市方案时，间隔其A股定向增发尚不到半年工夫——已融资56亿元的中联重科的胃口比料想要大得多。现实上，这和企业依托国际和国际市场两条腿走路的性质是一样的，仅仅依赖于国际融资平台，显然没有应用多平台融资渠道多，风险小。
此外，企业可以借助融资平台停止跨地域的资源整合。这样做使得企业资本流通快捷，可以更快支持企业的海内战略。以中联重科为例，其目前已在6个国度（或地域）建有上市融资平台。另外便是提升企业的国际知名度。虽然这三家企业在国际上都已具有一定名望，但必需供认，这间隔这几家企业的希冀值还差很远。在海内不少地域，中国企业仍是以性价比见长，中国企业间没有特别弱小的差距，单个品牌的实力还不够强。关于建立世界级工程机械巨头的企业来讲，采取多种途径提升品牌的国际抽象火烧眉毛。H股上市正是最为便捷的渠道之一。
