五一将至谈国际五金行业节假日销售战略
现今五金行业促销越来越多，越来越频繁。一方面，面对漫山遍野的促销宣传，消费者往往见怪不怪、习以为常，促销活动安慰消费的才能也有所下降;另一方面，促销竞争的白热化，也促使家居五金企业的利润空间被越压越小，甚至有一些企业为了保证利润不惜降低产品的质量和效劳程度，打"价钱战"虽奏效快，却后患无量，临时如此，消费者对企业促销的信任度也遭到了严重的影响。 节假日是众多商家争夺市场份额的重要时辰。为了促进销售，五金行业也不例外，不少五金商家不惜在价钱上一降再降，不只赢利甚少，也形成了同行企业的主动。一个接一个的节假日、一场比一场剧烈的促销活动，消费者不乏患上促销疲劳症。其实，要打好一场场精彩的节日促销战，单一的降价战术往往很难见效，关键是学会整合资源。 再大型的五金企业，它的品牌宣传费用也是无限的，促销需里外整合。从区域范围内，五金企业首先要确定促销重点，是选择地级城市，县城还是乡镇级市场，势必要了然于胸。一旦确立后，就要发扬中国"小球带大球的"内政战略，由最重点的带动次重点的，对重点卖场作重点促销支持，对次重点卖场停止次重点促销支持。众所周知，资源的均匀分配，往往会形成分散凸显不了竞争优势，就像一把盐撒到到江河里就等于竹篮打水一场，而撒到一碗里咸味立竿见影。 很多品牌都认识到"决胜在终端"，节日时期早在批发终端预备着重磅炸弹，其实终端那点"巴掌大"的柜台，再炸也蹦不出金子。因而，五金企业要以终端为中心由近及远扩展，向远处撒网，在近处下诱，完成远与近的整合。 远处撒网，就是指在柜台以外的多个中央的五金行业停止促销活动，如在商场门口停止路演，到社区内派发宣传单、产品演示或上门效劳。近处下诱则是指柜台内的特价海报、赠品堆放、样机演示等充沛吸人眼球。如此里应外合的节日促销，宣传效果一定会更胜一筹。
