销售实践证明,正直是成功推销的关键,玩世不恭地诡辩根本行不通。金牌销售员拥有的职业素质绝对可供借鉴,它可以帮助所有销售从业人员达成既定目标。
作为销售人员,我们不得不面对一个让你悲伤的赤裸裸的真相—大多数销售人员对公司产品缺乏热情,无法在销售过程中表现出应有的积极态度。
更有甚者,销售人员对产品的描述(至少是暗示)常常名不副实,对产品的描述与产品本身完全不相符。
对于大多数人而言,还有一个普遍让他们悲伤的简单真相:大部分人都对自己的职业和从事的工作有着殷切的期待。但是,残酷的现实却阐述了另一个真相:我们从事的工作和期望相差甚远。
当我们诚实地面对自己的内心时,事业与职业间的鸿沟便会转化为痛苦,它既让我们难以自持,也让我们难以与周围的环境和谐共处。
无论是否从事销售工作,我们都要面对这种差异性给我们带来的精神折磨。而本书介绍的方法却能把销售员从让他们困顿的泥潭中拉出来,教会他们如何与内心的消极想法和平共处,让他们重新觉得自己表里如一,积极面对眼前的工作。同样,非销售人员阅读本书也会受益匪浅,它能让你成功迈出第一步。
我在本书中给出了十种简单易懂的方法,掌握它们你将轻而易举地斩断现实枷锁的束缚。本书不仅能给你自己和客户创造一个积极轻松的交易环境,还能让你在销售这条路上创造辉煌。如果运用得当,无论是销售人员还是非销售人员,都将离成功不远。当然,每个人对成功的定义各不相同。 我在前面说过:这不是一本介绍销售的书,也不是介绍道德问题的书,它是让你获得成功的教科书,是战略的汇总。
不要停止往杯子里加水
这个世界上有两类人:一种人把世界上的人分成两类人,另一种则不做任何分类。第一种人说,在有些人看来,面对半杯水时,他们看到的是杯子有一半是满的,而另一种人看到这种情景则认为杯子有一半是空的。
众所周知,看到杯子有一半是满的的人更容易成功。与其他在商界广为流传的常识一样,这个暗喻已经超越真知范畴,成了无人不晓的陈词滥调。也许我们可以换一种新的说法:我想要造就的人、我想要雇佣的人,最终对他的事业、家庭、社会乃至他自己更有价值、更成功的人,是那些思考如何把杯子装满的人,而不是将目光聚焦在杯子是半空还是半满的现实状态的人。
这就是本书给出的实用指南:无论是空着一半的杯子还是装了一半水的杯子,先把杯子装满再说。最理想的状态是一直往杯子里加水,直到杯中的水溢出来。
以梦想为前提,不要与梦想背离,将能力发挥到最大限度。
牢牢掌控自己的命运以及自己的劳动成果。
用笑容从平淡枯燥的日子中拧出幸福的泪水,用微笑感染别人。
在不堪生活重负或无法改变现状的时候,告诉自己人生不如意事十有八九。
用雄心和远见打造未来的蓝图,在生命的厚土上全力以赴地耕耘,尽全力让生命之花茁壮成长。
设身处地为别人着想,敢于接纳别人的不同声音。
做一只在逆境中振翅高飞的海燕,让暴风雨来得更猛烈些吧！
