现如今，装载机行业格局已渐趋明朗：柳工、临工、龙工、厦工等四大龙头遥遥领先，鲸吞大半市场，十余家中型企业分食剩下的小半市场。而由于企业间“知根知底”，缺乏技术区隔，品牌间的替换在各地广泛存在，所以寻求差异化发展才是王道。
所以要想在激烈的市场竞争中胜出，最重要的其实还是“差异化”策略——先把产品做好、先把性价比调到最优、先把服务做好，而从另一个角度来看，比如当大家纷纷纠结于产品层面的竞争时，我另辟蹊径，从加强服务入手，以此来赢得关注，赢得竞争。
突出自己企业的某方面的优势，而不是别人怎么做，我也怎么做。纵观装载机市场，如果在市场觉得四大装载机龙头企业的产品不存在多大的区别，会不会就随机选择了，若是相比较其它三大企业，自己的企业不仅服务好、售后好，那市场肯定会优先考虑，在竞争既激烈又趋于平稳的状态下，差异化发展将成为企业发展的最佳路径。
