伴随着我国社会和经济的快速发展，其国内工业也在飞快地发展着。目前，我国的水泵生产企业也在不断地扩大着水泵生产规模，使得我国水泵行业的市场竞争力日益激烈。但是，随着对水泵行业的深入了解，不难发现我国的水泵行业在营销方面仍然存在着很大的问题，在一定程度上制约了我国水泵行业的快速发展。
一个企业想要保持业绩持续增长，获取客观的经济效益，就必须及时地调整企业的营销策略，来适应竞争力愈加强烈的市场经济环境。水泵产品是工业产品的一部分。目前，对于工业产品的营销策略研究已经成为营销行业的一个研究热点，所以我国也加大了对水泵行业的研究力度。对于一个水泵生产企业而言，构建一个科学合理的水泵产品的营销策略是一个难点，要想在竞争日益激烈的市场中占有一席之位，获取一份客观的经济效益，就必须要解决这些难题。本文主要是对水泵行业的营销模式进行实质性的指导，解决一些水泵行业共同存在的问题，并为水泵行业的营销策略提供一些参考。
一、我国水泵营销中现存的问题分析
（一）管理模式不科学
虽然我国的水泵行业一直在前进的方向走着，但是与国外先进的企业管理模式相比较而言， 还存在一定的差距。一般来说，我国的水泵行业对销售人员的绩效考核是根据每一名销售人员在年初片区完成销售目标任务的具体情况而做出的分配，所以销售人员对眼前利益的重视程度比较大，为了提高自己的业绩，就只卖企业生产出来的产品，却没有对水泵市场的及时动态进行全面的掌握和了解，使得企业做出的销售计划不够周全和科学，从而使企业建立的水泵营销管理模式缺乏及时性和健全性，最终影响企业的销售目标。
（二）服务能力不达标
水泵产品的服务主要包括三个阶段：一是售前阶段，该阶段主要是销售人员对本企业的产品信息作出全面的介绍，并与客户增进感情交流；二是售中阶段，该阶段主要是双方签订有效的合同，销售人员进行操作流程演示等过程；三是售后阶段，该阶段主要是对客户进行走访并提供上门维修服务等。但是，在实际的销售过程中，企业不能够及时的了解水泵市场的需求，在售前阶段失去很多机会。在售后阶段，由于某些原因，企业不能够及时的为客户提供售后服务，使得与客户的信任度降低，从而错失了很多树立自己品牌的机会。
（三）产品质量不合格
目前，我国水泵行业存在的最关键问题就是水泵自身的质量问题。水泵自身问题主要是因为设计技术不成熟导致质量问题，目前很多的水泵生产厂家生产工人多为民工，文化程度偏低，综合素质差，责任心低等。另外水泵的质量问题还在于原材料的采购出现问题，由于质检过程出现纰漏，尤其是已经检验出问题而不影响使用的材料， 不走报废流程，最终使瑕疵产品流入市场。最后就是在物流配送过程中出现问题，可能沟通不到位，导致发货失误，以及运输过程中的损耗。产品质量不合格的因素有很多，但是最关键一点就是工作人员职业道德问题，最终埋下了质量问题。
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