误区一：营销要比不营销强。
除非你的营销方式非常巧妙、恰到好处而且带来了投资回报，否则，营销只是一个花钱的方式而已。我们不鼓励传统意义的“营销”，而是“商业的艺术和科学”。除非你的营销满足这些要求，否则，不做事情比盲目做事情要强得多。
误区二：广告等于营销。
对于营销来说，广告是非常重要的。但是，广告也可能与营销毫不相干，这与公司和其目标有关。我们曾建议一家零售商停止做广告。你猜结果怎样？销售量不减反增(当然，这种停止广告后销售额上升的情况可能不常见，但是，最有可能的情况是销售量并没有下降)。老板应该把25万美元牢牢地抓在手里，而不是拿它去打水漂。
误区三：最好的营销方式是把公司或产品以非常漂亮、创意无限或者性感十足的方式来展示。
大多数广告公司根本不会关心你的生意如何，对你的投资回报也不在意。很多非常有效的广告实际上很简单。比如：那些曾经很肥胖的人吃着聚酯类的药片，告诉你他们怎么减掉850磅的。这是艺术吗？恐怕连边都沾不上。投资回报率？对了。这些广告投资回报的效果都很好。
误区四：伟大的营销方式是总部的管理者做出来的，他们制作出各种广告、宣传册和网站等，并投放到市场上。
尽管现实中常常是这样，却并不应该如此。这也是大多数营销方式无法奏效的原因。要想得到有效的市场营销效果，你就必须将设计的流程反过来。只有销售人员才能真正告诉你，他们需要什么来促进销售。这也引出我要说的下一点——
误区五：销售人员并不是营销流程的一部分。
这纯属无稽之谈。他们是真正的中心。的确，销售和营销是有一些不同，但是，如果销售人员不能参与到营销的流程中，如果销售人员变成一个旁观者而不是参与者，那么销售距离失败也不远了。
误区六：只要有培训，销售的外行也能变成内行。
这是不可能的。你不可能把一个没有销售潜质的人培养成销售人员。寻找你所需要的销售人员，付给他们优厚的报酬。把办公室里的销售培训计划撕得粉碎，扔进废纸篓。它们根本不会带来收入，它只会吸引没有销售潜质的人来到宾馆会议室，聆听演讲者的激励演讲。
误区七：伟大的营销公司会获很多奖，所以要选择它们。
如果你是想买一些奖状来装饰房间，这是个不错的选择。但是，如果你想促进销售额的增长，选择那些获奖少一些的公司吧。记住这样的理念：最好的营销是能够带来高投资回报的价廉物美的产品。
误区八：营销要遵循以下规律：
1.你要将收入的百分之X投入到营销上。
2.直邮的方式会有百分之X的反馈率。
每个公司时时刻刻都在变化。那么，怎么会有一些通用的规律呢？不可能的，即使他们提供了数据，你为什么要去盲从呢？每个人不可能都穿同一尺寸的鞋子。规律是属于学校的，结果才是商业人士关注的。
无论对于大公司还是小公司，伟大的营销都是企业成长最强大的动力。伟大的营销者，如：比尔·盖茨、汤姆·沃特森、山姆·沃尔顿都避免了这些误区。他们避免了市场的失败，驾驭着他们的公司发展到今天的规模，你同样也可以做到这些！
