normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 150%"> 中国的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期。据统计，在过去的几年内这一市场保持着15％的增长率，这个速度已经远远超过了近几年的GDP增长水平，而且至少在未来的5年内将保持10％以上的增长率。
有市场研究显示，目前国内带变动负载，具有节能潜力的电机在中国至少有1.8亿千瓦。由此可见，能源紧张所提出的节能、降耗需求，为变频器的应用提供了更广阔的空间，也给变频器企业带来更多发展契机。
深圳市易驱变频技术有限公司正是这样应势而生的一家企业，一直以来从事变频器及相关工控产品开发、生产、销售。目前，易驱变频器已在石油、化工、塑机、塑胶、线缆、包装印刷、印染、纺织、建材、市政生活（污水处理）、机床等行业广泛应用。在机遇与挑战并存的变频器行业，易驱是如何用短短2年多的时间来实现生存和发展的？其又如何面对越来越激烈的市场竞争？为此，本站记者采访了深圳市易驱变频技术有限公司（以下简称“易驱”）市场总监朱华东先生（以下简称“朱总”）。
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艰辛但快速的成长历程
易驱成立于2004年6月，最初公司只有5个人，经过短短2年时间的发展，公司规模不断扩大，目前员工已有40多人。据朱总介绍，公司的发展一直走得比较“艰辛”，最主要是体现在产品开发上。对一家刚成立不久的小公司而言，任何一次产品的开发和升级都倾注了公司大量的心血和努力，都面临着不成功就成仁的风险。
易驱最早开发的是ED2003，然后是ED2800，一直到现在的ED3000，这些产品的升级和互动确实给易驱带来较快的发展。“目前，易驱的ED3000产品在同行业中还是有一定的优势：首先是外观设计比以前有了很大进步。其次，在稳定性上与以前已经不可同日而语，基本上故障率能控制在3％~5％之间。”朱总说，“国内生产厂家也基本维持在这个水平线上。在技术上和产品上，我们已经在ED2003和ED2800的基础上，将ED3000进一步优化和升级，并达到了我们期望达到的目标值。”
易驱的市场定位主要针对国内低端市场，起步时针对注塑机行业开发的ED2002，时至今日虽已过去近3年，朱总提起她依然很动容，很怀念那个产品，因为该产品的性能仍然表现得很稳定，这个产品为易驱后来的发展立下了汗马功劳。
随着公司的不断发展，业务扩张成为必然。易驱也在逐步成长，逐步扩大自己的“势力范围”。朱总说，公司的发展，就宛如人的身体一样，会经历小孩、少年、青年、中年这个过程。公司的发展要依托业务的发展，业务的发展必须要求公司各方面的发展，包括公司规模等。他认为，首先就要加强管理，理顺人事制度，这是公司发展一个非常关键的因素，即是如何去理顺人、财、物的关系。接着进一步简化为产品和服务的关系，特别对制造业而言，就是要理顺产品和服务的关系，只要理顺了这两者，其它的问题都能迎刃而解。现在公司内部管理和产品研发已经走向规范化，同过去那种一条龙的管理模式相比，已经有了长足进步。各个职能部门的岗位职责都非常清晰，这也是易驱所期望达到的一个层面。
逐步完善产品顺应发展趋势
易驱的变频器系列正在逐步完善，包括矢量、通用及专用型等多种变频器。朱总着重介绍了易驱在近期将重点推广的新产品。灵巧智慧型的ED3000－S将在九月份推出。S系列的研发中试已经结束，九月份将小批量生产，这将进一步拓宽ED3000的产品线。同ED3000相比，S系列独特的设计理念，真正实现工控系统中一个智能执行元件的功能，专为配套而全力打造的产品，在体积上有所变小，而功能上也有所简化。“现在做小功率的厂商，他们在220V和380V等功率上推得比较理想，易驱的定位会往这方面靠。”朱总说道。
易驱下一步有两个开发方向：第一就是伺服，目前开发架构已建好。伺服虽是易驱的开发方向，但易驱是带着问号去做，为什么呢？朱总这样解释：国内个别伺服厂商之所以能够得到客户认同，相信他们也是经过了一番努力，付出过许多心血的。易驱现在已经开发出伺服控制器和伺服电机全套架构，而下一步要不要推这个产品，取决于易驱的努力是否够，方向是否正确。技术上，易驱已经携手一些高校合作开发，已经开发出架构，能否产业化就有待于考证。另一个方向就是矢量，今年年底易驱会推出开环矢量产品。到明年会有电流矢量产品面市，明年年底前，则要完善电流矢量产品。
矢量型和专用型是变频器发展的其中两个趋势，易驱也在努力顺应这种发展。但朱总认为，易驱会根据自身的力量，以自身的资源，去适应这种发展，可能有些跟易驱的定位和经营有所冲突，届时会根据实际情况做出调整。
易驱目前还是主要定位在中低端市场上，也就是V/F市场。前面已提到，矢量的变频器易驱正在开发。专用型的易驱已经开发出几款产品，包括纺织专用型等。拉丝机专用产品正在试验、调整。朱总坦言，易驱产品在行业应用上比较大众化，如塑机、纺织、化工设备、风机水泵的改造等等，现在以通用为主，下一步可能会有一些深入发展。这也是易驱目前所要解决的问题。
研发和推广缺一不可
技术研发和市场推广对高技术产品都非常重要，易驱对此也非常重视。“不论硬件还是软件，我们都有自己的研发队伍。”朱总说“我们现在加强与大中专院校在学术理论和技术应用上都比较精深的教授合作。特别要提到河北科大的王教授，他为易驱产品的研发和推广做了许多工作，给我们很大帮助，在这里我们要感谢他。”
易驱的营销模式以分销为主，并结合其它形式。从最初代理艾默生产品到自己生产，很多以前的客户与易驱一起成长，因此易驱要结合一些其它的营销形式。易驱坚持以省和直辖市为主要地域单位的代理、经销授权政策；坚持以一级代理和特约代理为主的管理和维护；发展大能耗客户和机械配套生产商的渠道体系；明确代理商、经销商发展和销售的条件和限制；全国按区域划分6个大区市场：东北、华北、华东、华中、华南、西北。设立了无锡、山东、郑州、石家庄、泉州、汕头、武汉等办事处。近期又在哈尔滨建立了办事处，以加强东北市场的拓展力度。朱总表示，易驱将进一步拓宽销售网点和服务区域，特别是加强服务力度。易驱承诺：15个月免费保修，24小时响应服务。
易驱的市场推广方式目前比较单一，除了参加一些技术交流会之外，主要还是通过合作伙伴推广。对此，朱总自有一番独到见解：“在市场营销和推广运作方面我们还是比较低调。因为在产品完全成熟之前，如果大力推广，或许会给你的产品营销和品牌认知度上带来很大的回报。但是如果后续的工作没有跟上，反过来又会影响公司的声誉，其实这就是一把双刃剑，关键看你如何去用它。因此研发和推广两者的关系是相辅相成的，将两者紧密结合起来，才能发挥出这把剑的威力。”
谈到今年销售目标，朱总希望能够达到3000万～5000万之间，并且每年保持稳步增长。
易驱公司的品牌理念
易驱未来的目标是得到行业的认可。易驱将支撑其持续发展的理念归纳为以下五大方面：
经营理念：以人为本、技术领先、求实创新、稳步发展。为发展民族电力电子产业而努力，为环境更加美好而努力。
产品开发理念：笃实创新、追求卓越。专精于变频调速系统及其他电力电子传动技术，五十年不动摇。
产品质量理念：兢兢业业、质量永求。利用一切资源，生产、供应合格的产品。
产品服务理念：真诚服务、自始自终。24小时相应服务，永不停歇的技术支持。
营销理念：品牌共享，共同发展。与各地的事业伙伴结盟，建立完善的销售、服务体系。专注于产品、服务，事业伙伴们专注于销售、服务。
朱总认为，企业的核心价值观就是将领导人的人生观、价值观演变到产品、经营中去。而产品能给客户创造多大效益，也就是产品的内涵及产品的质量，这些都是企业核心价值观的具体体现。
从容面对激烈竞争
国内的变频器厂家如雨后春笋般越来越多，发展也越来越快，中低端市场的竞争尤为激烈。对于这种现象，朱总认为，产品进入市场，肯定会经历这种艰难的过程，这也是市场竞争必然的结果，关键取决于如何去定位自己的产品，如何去理解这种竞争。竞争是有益的，竞争会刺激发展，竞争的结果会让客户和整个行业受益，包括产品、技术和这个行业的人才都会得到很大提升。因此，竞争带来的益处远比烦恼多。
易驱与同类厂家的水平相差不是很大，朱总似乎不愿过多谈及公司的优势，反而更愿意讲公司的不足。他认为易驱的劣势还是多一些，比如有些管理还不够到位，导致产品和市场定位没有别的厂商跟进得那么快。而国内几个领先的厂商，步子迈得更快一些，逐步甩开了同层次的竞争对手，走到前面去了。
面对竞争，朱总很淡然，“只要我们认认真真去努力，我相信这个行业能有我们的一片天空，我们始终坚信在这个行业可以走得很稳，还会一直走下去。我们当初的设想比较笼统，只是尽心尽力去做产品，希望让行业和用户有更加受益的一天。”
变频器行业发展值得期待
在谈及未来五年变频器行业的发展趋势时，朱总认为，2008～2010年行业发展会成熟、饱和。近期行业内通用型产品一直以百分之十几的速度在增长，但这个是有限度的，成熟之后不会有这样快的增长速度。例如2年前供货价格在五折以上，现在四折客户都很难认同你。市场成熟度是以市场利润率衡量，而不是某个公司来决定，产品利润率如果维持在10％～15％之间，那就说明市场已经成熟或者饱和了。这几年变频器行业还会有大的发展。比如电源行业，在全国有上千的生产厂家，变频器厂家却远远没有那么多，竞争的程度也远没有电源行业的激烈。这就说明行业还有很大发展空间，值得大家去期待，大家也希望期待到光明的未来。
从另一个方面来讲，许多人没有正确对待、运用变频器这个产品。变频器对电网污染大，高次谐波比较大，干扰很大，在欧洲、美国的发电厂里，虽然变频器有省电的效果，但他们不会全部用变频器产品，因为对电网使用是有要求的。大家对变频器的认识有误解，认为变频器就是省电。其实顾名思义，首先它是调速，这是它本身最重要的意义；其次是软起动的作用，对设备冲击比较小。人们认识上的误区也是目前环境造成的。
朱总认为，将来引领变频器行业发展的新技术主要就是芯片集成化，另外一点就是数据处理速度，一些更加高尖端的技术会应用到变频器开发上，比如一些大的厂家都已采用DSP的芯片，处理速度同以前的单片机相比有了很大的提高。
朱总说，未来几年，易驱要进一步加强产品的生产工艺。因为国内变频器同国外的相比，最大的差距还是在工艺上。易驱将来要使产品达到更高的工艺要求，在这一环节上要严格把关。此外，就是进一步加强公司内部管理。
易驱的愿景是成为中国变频器生产和服务名牌厂家，并发展为能提供系统化工控产品的设备供应商。“以人为本、技术领先、求实创新、稳步发展”的经营理念始终引领易驱永远站在客户的角度上不断开拓、创新。
最后朱总想对同行和用户说：平常心看待问题，平常心看待竞争，平常心看待同行。总之，带着平常心做事、做人。
平常心是一种境界，平常心也是一种积极态度，平常心更是一种淡定自如的气势。易驱正是以这种平常心求实创新，稳步发展，在前进的路上披荆斩棘。有了这种平常心，相信易驱在今后的发展道路上会越走越顺，易驱的品牌理念也会得到大家的一致认同。
