在市场激烈竞争的今天， 市场营销已成为业生存和发展的关键环节，并愈来愈被企业领导者所重。面对大众化消费时代向个性化消费时代的转轨，各大it企业一直在积极创新营销理念和营销攻略。随着雅虎、索爱、诺基亚都陆续使用了蜂鸣式营销方式来做宣传，这预示着企业新一轮热潮即将到来。
蜂鸣营销日渐流行
日前，诺基亚首次采用蜂鸣营销的手法在国内展现了其最新的产品。由几十个衣着红白搭配的神秘年轻人，身上文有各种红白双色图案，穿梭游弋在某个都市的多个地标性位置。他们或嘻哈、或滑板、或花样自行车、或角色扮演，他们随身携带多款 不明型号的红白双色音乐手机，在移动中享受着他们至爱的音乐。不断有年轻人被邀请加入他们，参与他们的随性表演，赏玩他们的音乐手机，甚至于在听完某首歌后，使用音乐手机对另一端的人说出自己的内心感受。
虽然蜂鸣营销在国内还尚属少见，但在国外却已较受欢迎。此前，索爱公司同样用这种营销方式在美国宣传了其产品。据悉，索爱公司聘请了120名演员在纽约帝国大厦附近等美国的各大都市最热闹的地区扮演成夫妻或情侣，他们邀请可能成为目标客户的路人为他们拍照，并借机向他们宣传t68i的新功能。另外，雅虎也曾与ben＆jerry冰激淋、samuel adams啤酒以及其他一些组织机构在宣传活动上采用了蜂鸣式营销方式。
根据某调查机构的一项调查显示，有绝大部分消费品的销售都在不同程度上受到了口头宣传营销等非传统营销手段的影响。“口头宣传营销”已成为了眼下最热门的名词之一。
最大对手是自己
有专家表示，假扮购物者/消费者这种营销手段目前面临最大的问题是，随着这种方法的广泛应用，越来越多的临时演员出现在消费者的生活中，消费者对他们已不太信任，甚至有些厌烦。口头宣传营销的流行甚至引发了学术界“商业对于社会文化和人们生活影响”的争论。
更加严重的是，如果企业聘请的临时演员在进行营销活动时传达的信息不够准确的话，将会对品牌和企业形象造成伤害。add公司相关人士说道：“我们总是坦白地告诉客户，营销人很难控制口头宣传营销所传播的信息，企业有时需要冒一定的风险。”2001年4月，ibm就曾经因为口头宣传营销传播的信息破坏了企业低调、沉稳的风格，而起诉了其公关和营销公司。
尽管口头宣传营销具有诸多优势，应用日益广泛，但营销专家仍然认为，口头宣传营销的适用范围仅仅限于那些定位于特定细分市场，消费者出于自身使用、技术的复杂性和代表身份地位等方面的考虑，做购买决定时比较慎重的产品或服务。
不仅如此，口头宣传营销的迅速普及也预示着它的衰败。如果每个企业都采用口头宣传营销的话，口头宣传营销也就变成令人讨厌的广告了。营销专家认为，口头宣传营销在未来面临的对手就是它自己，营销人员必须变着法子想出令消费者难以置信、与众不同的营销方案出来。这就是口头宣传营销最大的挑战。
营销手段需要创新
诺基亚大中国区客户及市场运营移动电话业务部市场副总裁梁玉媚认为：“诺基亚的地面行动与中国移动杭州分公司的短信互动共同构成了本次在杭州的蜂鸣营销。年轻人是富有创意的酷炫群体，音乐是他们的独特语言。这次诺基亚通过蜂鸣营销这一创意模式，将针对年轻人设计的全新音乐手机带给杭州的年轻人，正是为了回应他们对酷炫创意的需求。”
业内人士认为，现在的营销形式一定要进行创新，如果说以前的营销方式属于大规模杀伤武器，能打到人即可，将来的营销方式就应当是精确制导弹。
名词解释
蜂鸣营销
“口头宣传营销”的英文术语“buzz marketing”中的“buzz”，即“叽叽喳喳的声音，或嗡嗡声”，因此，也有人将buzz marketing译成“蜂鸣式营销”。它利用特定事件或特定人群引发产品信息在目标受众中的口碑传播，从而达到产品信息在潜移默化中快速、广泛传播的目的。相对传统营销方式，蜂鸣营销更富于创新性和隐蔽性，近年深为欧美营销界所青睐。
